Внимание! Щипцы для завивки ресниц стоит использовать не чаще раза в неделю, иначе можно их травмировать.

Пошаговый рецепт с касторовым маслом выглядит следующим образом:

1. Берут 4 капли касторки и по 1 капле масляного раствора витаминов А и Е.
2. Смесь немного разогревают и щеточкой наносят на волоски ресниц. Главное – помазать у линии роста.
3. Спустя 30 минут, состав убирают салфеткой и смывают остатки теплой водой.
4. Такую процедуру повторяют ежедневно.

Кроме масел, есть и другие средства для укрепления ресниц в домашних условиях. Улучшение будет заметно после курса процедур. Настои некоторых растений используют в качестве примочек:

• календула;
• ромашка;
• мать-и-мачеха;
• крапива;
• василек.

Если ресницы ломаются или выпадают, эти средства помогут решить данную проблему. Для проведения процедуры потребуется чайная ложка травы, которую заливают стаканом кипятка. Настой оставляют на 15 минут, после опускают туда ватные тампоны и прикладывают к векам на 25 минут. Эти манипуляции проводят ежедневно перед сном.

Приводить ресницы в порядок обычно приходится после наращивания. Здесь лучше использовать сок алоэ и петрушки, которые богаты биологически активными веществами. Ими покрывают поврежденные волоски.

Масляно-растительные смеси тоже хорошо справляются с восстановлением ресниц. Рецепт одного из таких средств:

1. Касторовое масло в количестве 1 столовой ложки смешивают с 1 столовой ложкой масла репейника и горстью измельченных плодов шиповника.
2. Готовую смесь ставят в темное место на неделю.
3. Затем состав процеживают и в течение месяца каждый день наносят на ресницы.

Эти несложные рецепты помогут улучшить состояние ресниц дома и без лишних финансовых затрат.

Травы для пользы ресниц

Советы опытных врачей и косметологов

Опытные косметологи дают несколько советов по уходу за ресницами, чтобы сохранить их отличный внешний вид и здоровье:

• Рекомендуется расчесывать волоски после душа, чтобы они высыхали в расправленном состоянии.
• При отсутствии специальных средств на ресницы можно нанести бальзам для волос и оставить на 1 минуту.
• Волоски можно мыть детским шампунем.
• Врачи и косметологи сходятся во мнении о пользе касторового масла.
• Для лучшего эффекта стоит дополнительно принимать витаминные комплексы.
• Подкручивать ресницы щипчиками надо строго до нанесения на них туши, иначе они будут ломаться. Инструмент для завивки должен быть теплым, так обеспечивается минимум воздействия на структуру ресниц.
• Тушь рекомендуется выбирать с эффектом увлажнения и питания, хорошо, если в составе будут пантенол и пчелиный воск.
• Смывать косметику надо только по направлению роста ресниц обязательно сверху вниз.
• Тушь необходимо менять раз в 3 месяца, не реже. Даже если флакон еще не закончился, там уже размножились бактерии, которые будут вредить при дальнейшем использовании.

Следуя этим простым рекомендациям, можно предотвратить выпадение ресниц, улучшать их внешний вид и сохранять здоровье. Взгляд преобразится и будет притягивать как магнит. Благодаря большому количеству методов, девушки могут выбрать, какой из них применить для оздоровления ресниц.

Видео

Как можно ускорить рост бороды: советы для стимулирования роста

В последнее время носить бороду модно. Она придает мужчине солидный вид, делает его представительным, стильным, заставляет женщин обращать взоры. Вот только быстро отрастить ее не у всех получается, но на то есть немало причин. Существуют простые и более сложные методы, чтобы ускорить появление растительности на лице. Далее рассмотрим, как можно ускорить рост бороды при помощи различных средств.

Почему у одних растет борода, а у других нет?

Структура волос на лице, ровно, как и на других участках тела, а также скорость отрастания — все это индивидуально. Рост бороды зависит как от особенностей организма, так и возраста мужчины, достаточного количества необходимых микроэлементов в организме.

Основными причинами, почему борода не растет или отрастает слишком медленно, являются:

1. Генетика. Многое человек наследует у родителей. Поэтому, если у отца красивая борода или усы, то и у сына больше шансов обзавестись таковой. Но это правило не всегда срабатывает, ведь ребенок никогда не будет на 100% копией отца.

2. Возраст. Многие парни, беспокоясь об отсутствии волос на лице, интересуются, как можно ускорить рост бороды в 16 лет. Но у молодых людей с растительностью могут быть проблемы, эта ситуация естественна. Но со временем она изменится, когда произойдет гормональная перестройка организма. Этот период индивидуален, но если после 25 лет волосы на лице не появляются, необходимо обратиться за консультацией к врачу.

3. Мало гормонов. Щетина на лице – это прерогатива исключительно мужчин, поскольку за ее образование отвечает тестостерон. Если этого полового гормона маловато, то и волос на теле и лице будет немного.

4. Слабый организм. Состояние здоровья также влияет на формирование волосяного покрова и его состояние, красоту. Если мужчина страдает хроническими заболеваниями, часто подвергается стрессам, имеет вредные привычки, то ему отрастить бороду будет сложно.

Часто причиной редкой щетины на лице является авитаминоз или нехватка минералов, этот фактор также следует учитывать. Чтобы волосы отрастали хорошо, необходим правильный и регулярный уход за кожей.

А у твоего бати есть борода?

АгаНету

Как стимулировать рост бороды?

Существует немало методов, как ускорить рост бороды. Самыми простыми являются гигиенические процедуры, средства домашнего приготовления. Это методы внешней стимуляции. Хорошие результаты приносит внутренняя стимуляция процессов образования новых волос и роста тех, что уже имеются. Если оба эти варианты не подходят, то попробуйте специальные средства, например, миноксидил или другие препараты на его основе.

Если не растет борода, старайтесь пить больше воды

Естественные способы

Эти методы позволят отрастить красивую пышную бороду и улучшить общее состояние и самочувствие, поскольку направлены на активизацию процессов в организме.

1. Увеличение количества тестостерона в организме. Этот способ необходим только тем, у кого наблюдается недостаток гормона. Проверить это можно при помощи специального анализа и в случае низкого уровня тестостерона обратиться к доктору, который назначит прием препаратов. Самостоятельно употреблять не стоит.

2. Полноценное питание. Чтобы волосы хорошо росли, в организме должно хватать белков, минеральных веществ и необходимых витаминов. Увеличению бороды способствуют аскорбиновая кислота, витаминные комплексы, содержащие микроэлементы групп А и Е, В. Среди минералов бородачам наиболее необходимы соединения цинка, железо и кальций. Поэтому мужчинам, решившим отращивать бороду, следует регулярно кушать мясо, яйца и печень. Также необходимы рыба, бобовые, каши из различных круп, орехи, много свежих овощей и фруктов.

3. Тяжелые физические нагрузки. Регулярное посещение тренажерного зала может поспособствовать росту бороды у мужчин, поскольку повышает количество тестостерона. В комплекс упражнений с отягощениями необходимо включить приседания и жим лежа. Занятия – не более 1 часа, вес подбирают таким образом, чтобы каждый подход включал 8-10 повторений.

Идеальный вариант – совместить походы в спортзал (2-3 раза в неделю) с полноценным питанием, тогда не только борода, но и фигура будет в идеальном состоянии, а здоровье станет отменным. Поэтому, если вы интересуетесь, как увеличить рост бороды, прежде всего попробуйте изменить образ жизни.

Гигиенические процедуры

Чтобы новые волосы легко прорастали, кожа должна быть чистой, с незабитыми порами. Благоприятно умываться несколько раз в день ледяной водой, она активизирует кровообращение. Также прилив крови к фолликулам обеспечит мягкий массаж. За счет усиленного кровотока к корню будет поступать больше питательных веществ, волосы будут расти быстрее.

Если же в процессе отращивания бороды в первое время лицо чешется, появляется раздражение, помогут компрессы из отвара ромашки или чая.

Усилить рост бороды, которая уже есть, помогает расчесывание, являющееся разновидностью массажа. Лучше проводить эту процедуру дважды в день, она будет укреплять корни волос.

Мыть бороду водой с обычным мылом не следует, оно пересушивает кожу, истощает волосяной стержень, делает его тонким, ломким. Для мытья подойдут мягкие шампуни.

Использование специальных средств

В аптеке несложно найти специальные составы, усиливающие рост волос, в том числе и на лице. Основным действующим веществом таких средств выступает миноксидил, влияющий на сосуды и усиливает микроциркуляцию крови.

Наиболее популярные стимуляторы роста бороды:

1. Алерана. Это средство выпускается в виде спрея, доступно для покупки в аптеках.

2. Регейн. Имеет две формы выпуска: пенку и спрей. Его нужно заказывать с иностранных сайтов. В свободной продаже недоступен.

3. Миноксидил Киркланд. Также доставляется из других стран по онлайн-заказу. Представляет собой лосьон с пипеткой для удобной дозировки.

4. Генеролон. Это средство в виде спрея несложно найти в аптеке.

Любой из этих препаратов наносят на чистое лицо, слегка массируя, дают составу впитаться. Точная дозировка и схема применения описана в инструкциях к каждому препарату. Флакон средства обычно рассчитан на 1 месяц применения. Превышать дозировку не следует: быстрее борода расти не будет, зато увеличатся шансы на аллергию и другие побочные эффекты.

Домашние рецепты

Есть множество народных средств, которые благотворно влияют на рост волос. Такие средства надежны и эффективны. Они используются людьми сотни лет. Поэтому, если не знаете, как можно ускорить рос бороды в домашних условиях, обратите внимание на эти народные рецепты.

Репейное масло

Самое простое и доступное средство. Его можно приобрести в косметическом магазине или аптеке. Чтобы отрастить привлекательную бороду, достаточно нанести подогретое масло репейника на лицо, помассировать, оставить на час. После этого можно умываться. Такую косметическую процедуру допускается проделывать ежедневно.

Если добавить в масло из репейника немного жгучего перца, это усилит эффект, но важно не перестараться с его дозировкой, чтобы не получить ожог кожи. Эту смесь применяют не чаще 3 раз в неделю. Жгучий перец стимулирует кровообращение, поэтому волосы растут быстрее и гуще. В аптеках можно найти готовую смесь репейного масла и красного перца.

Касторовое масло

Этот ингредиент можно использовать в чистом виде, но также эффективно смешивать с перцем. Хорошо зарекомендовали себя компрессы из теплого масла. Его наносят на чистую кожу, накрывают полотенцем, смоченным в горячей воде и хорошо отжатым. Через 10 минут остатки масла смывают при помощи шампуня. Можно смешивать касторовое масло в соотношении 1:1 с водкой и наносить это средство перед сном, не смывать, а оставить до утра. Применять эту смесь не чаще 2 раз в неделю.

Масло эвкалипта

Оно также подойдет тем, кто мечтает обзавестись густой растительностью на лице. Это масло очень хорошо активизирует рост бороды.

Чтобы росла борода применяйте масло эвкалипта

Для рецепта потребуется:

1. Взять 1 часть этого масла и 4 части воды, смещать.

2. Нанести при помощи ватного диска эту смесь на лицо.

3. Аккуратно втирать 1-2 минуты.

4. Тщательно умыться с водой.

Этот вариант подойдет тем, у кого нет аллергии на это эфирное масло. Если мужчина не бородатый – это то, что нужно, чтобы улучшить рост волос на лице.

Маска на чесноке и алоэ

Это средство способствует росту бороды. Делает волосяной покров гладким, густым, крепким.

Для приготовления понадобятся такие продукты:

1. 1 ст. л. меда;

2. 1 желток яйца;

3. 1 ст.л. сока алоэ;

4. 1 ч.л. измельченного чеснока.

Из этих веществ необходимо приготовить смесь, нанести ее на зону роста бороды. Выдержать 30 или 40 минут, тщательно умыться теплой водой.

Маска из кефира и касторки

Те мужчины, которые испытывают проблемы с растительностью на лице, часто интересуются, чем мазать бороду чтобы она росла? Рекомендуем попробовать этот рецепт. Для его приготовления нужно всего лишь два простых ингредиента.

Это укрепляющее средство совсем несложно приготовить:

1. 1 стакан теплого кефира;

2. 5 капель касторового масла.

Оба ингредиента смешать, нанести на область формирования бороды. Подержать такую маску следует 2 часа, затем тщательно смыть ее остатки.

Дегтярное мыло

Еще одно популярное народное средство для роста густой бороды, которое помогает отращивать волосы. Оно не подойдет тем мужчинам, у которых очень сухая, склонная к шелушению кожа. Для остальных мужчин его применение не составит труда: на ночь нужно намылить дегтярным мылом область роста бороды, подождать примерно 10 минут и умыться. Березовый деготь, входящий в состав мыла, является сильным стимулятором роста волос.

Миноксидил

Это вещество сначала применяли против облысения, для стимуляции роста волос на голове. Позже была установлена эффективность вещества для усиления роста щетины на лице. Миноксидил влияет на сосуды кожи, активизирует циркуляцию крови. За счет этого луковицы волоса получают усиленное питание, поэтому они отрастают жесткими, длинными. Скорость роста бороды увеличивается в несколько раз.

Миноксидил дает неодинаковые результаты, поскольку побороть генетическую склонность он не может. Те мужчины, у кого щетина растет хорошо, ощущают заметный эффект от миноксидила уже через месяц. Если же волосы отрастают плохо, то придется применять препарат около года.

Используют средство дважды в день. На 1 применение расходуется 1 мл или 7 нажатий на распылитель. Перерыв между использованием должен составлять не менее 8 часов, поэтому проще всего проводить такие процедуры утром и перед сном. Средство распределяют по области роста щетины и дают ему полностью впитаться, высохнуть.

Как и любой медицинский препарат, миноксидил может спровоцировать аллергию. Также у некоторых людей он вызывает шелушение кожи.

Ни одно из средств и ни одна процедура не способны сформировать густую бороду всего за пару недель, но они заметно ускоряют процесс. Для того чтобы увеличить растительность на лице, необходимо запастись терпением на пару месяцев. Но этого того стоит.

Что такое личностный рост и зачем он нужен

Возможно, вы встретили термин личный рост и задались вопросом, что он означает. Личностный рост также называют самосовершенствованием и саморазвитием.

Что такое личностный рост?

Этот термин относится к различным методам улучшения своих привычек, поведения, действий и реакций.

Вот несколько примеров, поясняющих, что такое личностный рост:

• Учимся контролировать гнев
• Учимся преодолевать промедление
• Учимся преодолевать лень
• Учимся быть вежливее и внимательнее
• Стать более ответственным человеком
• Изучение нового и развитие новых навыков
• Измените свое мышление и станьте более позитивным

Успешный личностный рост требует мотивации, желания совершенствоваться и готовности стремиться к изменениям.Вы также должны быть готовы выйти из своей зоны комфорта и иногда делать то, что неудобно, но идет вам на пользу. Также важны непредвзятость и желание учиться и расти.

Личностный рост — это непрерывный процесс, который начинается с раннего возраста, но в основном формируется родителями, учителями и окружающей средой. Однако, чтобы извлечь из этого максимальную пользу, вам необходимо осознать процесс, знать, что это такое, и предпринять правильные шаги для роста и улучшения себя.

Иногда проблемы и трудности являются спусковыми крючками, которые пробуждают желание расти и приводят к изменениям в жизни.В других случаях люди вдохновляются на шаги к личному росту после прочтения вдохновляющей книги, просмотра фильма или чтения о людях, добившихся успеха.

Это часто приводит людей к новым путям, к изменениям в своей жизни, расширению своих знаний и самосознания, совершенствованию навыков и развитию новых.

Как научиться личностному росту?

Есть много книг, статей, семинаров и коучей, обучающих личностному росту. Если вам интересна эта тема и вы хотите чем-то заняться, вы можете найти всю необходимую информацию, выполнив поиск в Интернете.

Личностный рост может помочь вам во всех сферах вашей жизни. Это может помочь вам в работе. Это может изменить ваше отношение к работе, а значит, открыть новые возможности для продвижения по службе.

Личностный рост может помочь в эмоциональном и умственном росте и стать более внимательным, любящим и позитивным человеком.

Он также может помочь вам увидеть свои ошибки и негативные привычки и побудить вас исправить и изменить их.

Существует множество техник личностного роста, таких как творческая визуализация, повторение утверждений, развитие позитивного мышления и медитация.Личностный рост также предполагает консультирование, обучение и чтение.

Очень простой и полезный метод личностного роста — смотреть на свое поведение и свою жизнь открытым и непредвзятым взглядом. Это покажет вам, какие изменения вам нужно произвести в себе и в своей жизни.

Взгляд на то, как люди ведут себя и действуют, также может вам помочь. Таким образом вы сможете распознать положительные и отрицательные черты характера и осознать, есть ли они у вас или нет, и таким образом узнать, что вам нужно улучшить в себе.

Люди отличаются друг от друга, и то, что работает для одного, может не работать для другого. Это означает, что вы должны изучить различные техники и способы личностного роста, чтобы найти то, что вам подходит.

Утверждения — Слова с силой

Цена со скидкой!

«Рост начинается, когда мы начинаем принимать нашу собственную слабость.”
— Жан Ванье

«Единственное, что стоит между мужчиной и тем, чего он хочет от жизни, часто — это просто желание испытать это и вера в то, что это возможно».
— Ричард М. ДеВос

Об авторе

Ремез Сассон — автор и создатель веб-сайта Success Consciousness. Он является автором книг и статей, которые мотивируют и помогают людям улучшить свою жизнь, добиться успеха, обрести внутреннюю силу и душевный покой, стать более позитивными и счастливыми.

Подписывайтесь на нас в: Facebook Twitter Pinterest

Growth Marketing Guide: Advanced Tactics and Hacks

Кто должен это прочитать

Этот материал применим к компаниям любого размера и вертикали.

Я рассматриваю как вводные, так и продвинутые тактики B2B и B2C. Маркетологи любого уровня квалификации столкнутся с новым материалом.

Важно выучить рост до того, как решит, над какой идеей работать.

Это сэкономит вам годы, идущие по неверному пути.Вы должны начать с оценки того, действительно ли ваша идея подходит для прибыльных и масштабируемых пользователей.

Из этого справочника вы узнаете, от каких рекламных каналов вы можете ожидать успеха для своего бизнеса и как увеличить количество покупок клиентов.

Когда вы закончите читать это, если вы не можете предвидеть, что эти стратегии работают для идеи стартапа, которую вы рассматриваете, вам следует подумать о том, чтобы отказаться от своей идеи.

Очень важно, чтобы менеджеры знали, что влечет за собой рост, , чтобы они могли способствовать этому .

Не относитесь к росту как к черному ящику, создаваемому вашими инженерными и маркетинговыми отделами. Это ваша самая важная бизнес-функция.

Это руководство поможет вам расставить приоритеты для развивающихся маркетинговых проектов на основе их вероятной прибыльности и простоты реализации. Кроме того, он проливает свет на набор навыков растущего маркетолога, чтобы вы могли эффективно оценивать кандидатов на работу.

(Многие компании неосознанно нанимают «экспертов по развитию», которые являются маркетологами брендов, имеющими опыт только в создании голоса бренда и создании шума.К сожалению, маркетологам брендов часто не хватает знаний об оптимизации привлечения пользователей и конверсии. Это руководство поможет вам избежать их непреднамеренного приема на работу.)

Определение взлома роста

Взлом роста — это просто максимизация дохода на основе данных .

Рост «взлом» — глупый термин. (Он также называется Performance Marketing и Growth Marketing ). Я использую его, потому что он помогает этому справочнику занять более высокое место в Google.

Практикуйте то, что вы проповедуете.

На самом деле рост — это не серия «хаков». Это строгая методология, состоящая из экспериментов, сбора данных и использования психологии человека. Все в стремлении непосредственно максимизировать доход , а не повышать узнаваемость бренда или создавать ажиотаж.

Маркетинг роста (это термин, который я буду использовать) отличается от традиционного маркетинга тем, что рост в первую очередь сосредоточен на четко измеримых и прямо прибыльных маркетинговых инициативах .

Например, рост редко начинается с рекламных щитов, радиорекламы, конференций и других трудноизмеримых каналов. (Попробуйте отнести клиента к рекламному щиту, который он видел. Теперь попробуйте сделать это, когда у вас есть нескольких рекламных щитов в городе. Вы не будете знать, какой из них стоит сохранить.)

Знания о взломе роста

Маркетинг роста работает через постоянное оптимизация каждого шага на пути клиента.

Это путешествие включает в себя рекламу, которую видят люди, веб-сайт и опыт продаж, с которыми они затем сталкиваются, а также продукт, который они в конечном итоге покупают и используют.

Другими словами, маркетинг роста включает четыре основных направления:

• Привлечение клиентов привлекает людей на ваш сайт.
• Разработка продукта предлагает то, что нужно людям.
• Удержание клиентов возвращают.
• Эксперименты — это то, как вы повторяете все три.

Рост-маркетологи должны быть знакомы со всеми четырьмя дисциплинами. Или, как минимум, ваша команда маркетологов должна совместно заняться всеми тремя.

Им также нужно будет владеть некоторыми навыками.

Навыки взлома роста

Маркетолог роста должен быть:

• Креативным при проведении мозгового штурма привлекательного текста и изображений для маркетинговых активов.
• Reflective при оценке того, что было извлечено из творческих экспериментов.
• Находчивый при масштабировании этих экспериментов.

Давайте подробнее остановимся на этом последнем пункте. Находчивый — значит быть агрессивно проактивным :

• Находчивые маркетологи никогда не перестают находить, тестировать и оптимизировать каналы привлечения клиентов.Например, когда Pinterest выпускает новый формат рекламы, они потратят полдня, потратив 500 долларов, чтобы выяснить, есть ли новые, малоизвестные фрукты, которые можно собрать. (Я рассказываю о рекламных каналах на этой странице.)
• Находчивые маркетологи никогда не прекращают проводить A / B-тесты, чтобы улучшить показатели конверсии при регистрации и покупке. (Я освещаю A / B-тесты на этой странице.)

Это руководство поможет отточить все три навыка.

Когда нанимать маркетологов бренда

Как ни странно, «бренд-маркетинг» обычно неэффективен для формирования бренда.И, как уже упоминалось, это обычно неэффективно для увеличения роста доходов.

Итак, для чего нужен ?

Несколько вещей, в том числе обеспечение единообразия и согласованности обмена сообщениями.

Однако большинству компаний не нужно проявлять эту сдержанность на раннем этапе. Потому что долгосрочное общественное восприятие — это больше результат наличия продукта, который люди любят, чем взрыва их сообщениями.

Потребительская любовь — это то, что порождает создание органического бренда из уст в уста , а молва заменяет сообщения, которые ваша компания активно продвигает через маркетинг бренда.

Итак, прежде чем нанять маркетолога, наймите другого менеджера по продукту, чтобы сделать ваш продукт настолько приятным, что люди не могут перестать говорить о нем.

Позже, когда вы выработаете рабочую стратегию роста, подумайте о найме специалиста по маркетингу бренда, чтобы поддерживать эстетику и голос вашего бренда. Это поможет вам оставаться уникальным и дифференцированным на переполненном рынке.

Но до этого маркетологи обычно замедляют ваш рост с помощью произвольных ограничений. Бренд-директор нередко диктует, что все маркетинговые материалы должны иметь красный фон с белым текстом, например.

Что ж, сложите достаточно таких правил друг на друга, и маркетологи не будут чувствовать себя вправе экспериментировать с различными дизайнами рекламы, чтобы раскрыть , что, согласно данным, является лучшим эстетическим средством для получения рекламных кликов, ведущих к покупкам.

Разве это не важно?

В чем разница между бренд-маркетингом и маркетингом роста? Бренд-маркетинг увеличивает потенциальную энергию для получения дохода. Это побуждает пользователей конвертировать с более высокой скоростью в будущем.Маркетинг роста, с другой стороны, преобразует эту потенциальную энергию в кинетическую — он способствует покупкам.

Кто такой Джулиан Шапиро?

Я провожу тысячи часов, разбирая сложные темы. Я собираю свои идеи в бесплатные справочники (например, тот, который вы читаете). Ежегодно их читают более миллиона человек. Мнениями, которые не попадают в справочники, делюсь в моем Твиттере.

Я также являюсь основателем Demand Curve, компании, которая обучает стартапы маркетингу роста и помогает им находить хороших маркетинговых подрядчиков и агентства.

Подробнее читайте на моей странице о компании.

Линейность воронки роста — например, переход от привлечения к переходу — не означает, что путь пользователя также должен быть линейным.

Их путь может состоять из многократных циклов от рекламы до взаимодействия с приложением, прежде чем, наконец, достичь точки конверсии покупки.

Например, если пользователь не взаимодействует с вашим продуктом, вы можете показать ему новую рекламу в Instagram, направленную на ваш образовательный контент.Вы можете делать это неоднократно, пока им не дадут правильный контент , который, наконец, побудит их к следующему шагу.

Я называю это петлей ретаргетинга. (Подробнее о ретаргетинге я расскажу позже.)

Вот еще один цикл: цикл обратной покупки в электронной торговле. После того, как пользователь переходит от «Приобретение» к «Доходу», вы затем отправляете ему по электронной почте крутой купон, чтобы заставить его совершить покупку еще раз.

Другими словами, вы предлагаете им повторить предыдущие шаги в воронке.

Если вы можете запускать цикл обратной покупки повторно, возможно, у вас есть бизнес по подписке.

Ключевые выводы:

• Ваши маркетинговые усилия должны учитывать, на каком этапе воронки находится пользователь и какой тип сообщения лучше всего подтолкнет его к следующему этапу воронки.
• После того, как пользователь совершит покупку, подумайте, как вы можете перезапустить его цикл — или направить его в другую, дополнительную воронку роста.

Как использовать данные о росте для улучшения обучения учащихся

Данные о росте мощные и могут иметь огромное влияние на студентов, учителей и администраторов.Чем больше учащиеся понимают результаты своей оценки, тем лучше они смогут мотивировать себя и извлечь максимальную пользу из обучения. Вот 3 способа, которыми учащиеся могут использовать данные о росте:

1. Чтобы помочь сформировать позитивный настрой на рост . Когда преподаватели сосредотачиваются на росте, важен каждый ученик, независимо от того, хорошо ли он, еще недостаточно или продвинут. MAP® Growth ™ можно использовать для отслеживания прогресса учащихся в достижении определенных целей. MAP Suite делает успеваемость учащихся видимой и быстро понятной с помощью отчетов, которые могут быть переданы учащимся.Затем учащиеся могут начать соотносить свои усилия с их результатом, что может иметь большое значение для улучшения установки на рост и мотивации.
2. Помогать ставить цели . Построение значимых, амбициозных и реалистичных краткосрочных и долгосрочных целей становится возможным, когда учащиеся могут точно определить, на каком этапе обучения они находятся. Меры роста помогают учащимся увидеть сильные стороны и возможности. Прогнозы уровня подготовки, готовности к колледжу и карьере помогают учащимся лучше планировать цели роста, создавая более точную дорожную карту для достижения результатов.
3. Чтобы помочь студентам наметить будущий курс . Контрольные исследования ACT® и SAT® могут помочь учащимся осознать путь к поступлению в колледж и подготовиться к карьере на раннем этапе — уже в пятом классе. Эти исследования сопоставляют баллы учащихся с результатами вступительных экзаменов в колледж, помогая им заранее продумать свой будущий путь. Инструмент NWEA College Explorer Tool использует данные о росте, чтобы помочь студентам исследовать и подготовиться к возможностям послешкольного образования.

Точные и надежные оценки успеваемости могут помочь учащимся сделать рост заметным, давая им возможность управлять собственным обучением.Чтобы лучше понять, как использовать данные о росте для студентов, преподавателей и администраторов, обязательно загрузите нашу новую электронную книгу « Ready, Set, Growth» !

20 методов взлома, позволяющих увеличить число ваших клиентов в 10 раз

Стартапы, в том числе те, которые получают финансирование от венчурных капиталистов и инвесторов, должны работать с ограниченным бюджетом. Им нужно доказать, что их стартапы прибыльны, чтобы получить дополнительное финансирование для масштабирования.Единственный способ сделать это — зарабатывать деньги… БЫСТРО! Это обещание, которое предлагает взлом роста.

Что такое рост-хакерство?

Шон Эллис ввел термин «взлом роста» в 2010 году для описания нетрадиционного подхода к маркетингу. Это метод, сочетающий в себе аналитику, творческий подход и инновации. позволяет получить максимальную отдачу за короткий период.

Взлом роста — это научный способ продвижения вашего бизнеса и продуктов .В отличие от других маркетинговых стратегий, которые требуют тщательного исследования и планирования перед проведением, взлом роста фокусируется на проверке одной — и только одной — гипотезы за раз, чтобы увидеть, работает она или нет. Результаты, хорошие они или плохие, затем документируются и анализируются, прежде чем переходить к следующему.

Методы взлома роста ориентированы на быстрый рост . Вот почему он так нравится основателям стартапов. «Медленно и стабильно» больше не работает на сегодняшнем жестко конкурентном рынке.Что вам нужно, так это внезапный прилив энергии, чтобы опередить стаю и набрать обороты.

через GIPHY

Вот почему я создал это руководство.

Здесь я расскажу вам об основах взлома роста, а также о методах, стратегиях и примерах, которые вы можете сразу же использовать независимо от того, собираетесь ли вы запустить свой стартап или занимались им какое-то время.

Большая часть стратегий и методов, которыми я расскажу в этом руководстве, ориентированы на привлечение клиентов.

Причина проста: , если вы не получите быстро платежеспособных клиентов, вы не получите прибыль . Более того, если вы не можете показать это венчурным капиталистам и инвесторам, вам будет намного сложнее убедить их предоставить вам финансирование, необходимое для масштабирования.

Помните те рекламные ролики Mac и PC, которые Apple запустила несколько лет назад?

Что ж, в значительной степени это соперничество, которое мы сейчас наблюдаем в случае взлома роста и входящего маркетинга.У каждого из них теперь есть верные последователи, один из которых утверждает, что он лучше и эффективнее обеспечивает результаты для стартапов, чем другой.

На самом деле рост-хакерство и входящий маркетинг не являются заклятыми врагами , как многие думают. В конце концов, привлечение клиентов — это не конечная цель. Это только начало.

Для масштабирования вашего стартапа вам также необходимо разработать стратегию по удержанию новых клиентов. . Это очень важно, поскольку исследования показывают, что не только привлечение новых клиентов обходится дороже, чем их удержание, но и существующие клиенты с большей вероятностью будут тратить больше на повторные покупки.

Вот где на помощь приходит входящий маркетинг.

Чтобы дать вам обзор, входящий маркетинг — это стратегия, использующая очень ценный и информативный контент для привлечения и превращения посетителей в платящих клиентов.

Что еще более важно, методология входящего маркетинга также направлена ​​на удовлетворение потребностей ваших существующих клиентов, чтобы они не только остались и стали лояльными к вашему стартапу, но и превратили их в послов вашего бренда.

Проще говоря, взлом роста позволяет вашим клиентам пройти через дверь.Входящий маркетинг побуждает их остаться и приглашает других присоединиться к ним.

В самом широком смысле, любой, кто может успешно провести эксперимент по взлому роста, может называть себя хакером роста.

Кроме того, хакер роста обладает определенными качествами, которые отличают его от других маркетологов.

Хакеры роста нацелены на рост.

Шон Эллис описывает хакеров роста как людей, «истинный север которых — рост». Когда они проводят эксперимент, их не волнует, какое влияние он окажет на бренд или репутацию вашего стартапа.Единственное, что имеет значение, — это найти тактику и стратегии для роста и масштабирования вашего стартапа.

Хакеры роста мыслят нестандартно.

Хакеру роста комфортно экспериментировать с идеей, какой бы безумной или абсурдной она ни казалась. Это потому, что часто именно эти сумасшедшие идеи в конечном итоге дают им наибольшую конверсию.

Возьмем, к примеру, историю PayPal. Чтобы увеличить скорость привлечения клиентов, они решили платить людям за регистрацию и рекомендации своих друзей.

Другие основатели стартапов могли счесть это самоубийством, особенно если учесть, что большинству стартапов не хватает денег.

Каким бы безумным и невероятно дорогим это ни было, основатели PayPal все же пошли на это. В результате этого взлома клиентская база PayPal выросла до от 7% до 10% в день и достигла 5 миллионов пользователей всего за несколько коротких месяцев .

Хакеры роста устойчивы.

Хакер роста понимает, что не все эксперименты будут хорошими.Будут такие, которые будут полным провалом. Эти неудачи их не останавливают. Вместо этого он побуждает их продолжать экспериментировать и пробовать другие стратегии, пока они не найдут ту, которая приведет к экспоненциальному росту стартапа.

Хакеры роста любят риск.

Проведение эксперимента по взлому роста сопряжено со многими рисками по той простой причине, что не было тщательно спланировано, чтобы проверить, стоит ли его проводить.

Традиционные маркетологи могут найти эту ситуацию довольно напряженной и нервной, но не для маркетологов, занимающихся растущим маркетингом.Фактически, маркетологи, стремящиеся к росту, любят рисковать.

Хотя не все риски, на которые они идут, являются успешными, те, которые приносят потрясающие результаты, окупаются.

Эксперимент по взлому роста — это систематический процесс, основанный на научных методах. Таким образом, вы сможете повторить тест, предсказать его результаты и масштабировать его по мере роста вашего стартапа.

Шаг 1. Просмотрите свои текущие маркетинговые результаты.

Аудит ваших текущих маркетинговых кампаний и общей стратегии — это эффективный способ найти пробелы, которые можно использовать для привлечения большего числа клиентов.В то же время он также покажет вам наиболее эффективные каналы распространения, что сделает эти области идеальным местом для проведения экспериментов по взлому роста.

Шаг 2: Установите достижимые цели.

Вы, наверное, уже знаете, что постановка целей SMART имеет решающее значение для успеха любой маркетинговой кампании. Частично это помогает понять, как эффективно измерять свой успех.

Хакеры роста обращаются к воронке взлома роста, которая выглядит примерно так:

На каждом этапе воронки внимание уделяется определенному аспекту, который повлияет на рост вашего стартапа: привлечение клиентов, активация (убеждение ваших клиентов использовать ваш продукт), удержание клиентов, получение дохода и получение рекомендаций от ваших существующих клиентов.

Шаг 3: Изложите свои гипотезы.

Бизнес-словарь определяет термин «гипотеза» как предполагаемое объяснение того, почему происходят определенные события, и «предоставляет руководство для дальнейшего исследования».

Другими словами, ваша гипотеза — обоснованное предположение, почему вы не достигли своих целей.

Для этого шага соберите свою команду и проанализируйте все возможные причины, а затем выберите, какие из них вы хотите проверить.

Когда у вас будет список гипотез, начните с вашей командой мозговой штурм над различными экспериментами, которые вы можете провести для проверки каждого из них.

Шаг 4: Проведите эксперименты.

При проведении экспериментов по взлому роста убедитесь, что вы делаете это по одному. Таким образом, вы сможете тщательно отслеживать и отслеживать результаты, чтобы увидеть, насколько они полезны для достижения ваших целей.

Также сократите период эксперимента. Помните, скорость — это название игры . Эксперимент по взлому роста считается успешным, если вы начнете видеть экспоненциальные результаты в течение 30 дней с момента запуска эксперимента.

Шаг 5: Задокументируйте и поделитесь своими результатами.

При проведении эксперимента по взлому роста убедитесь, что вы тщательно документируете весь процесс и достигнутые результаты. Без этого вы не сможете повторить эксперимент в будущем.

Большинство стартапов стремятся только документировать и делиться успешными экспериментами со своими командами. Хотя это вполне понятно, я настоятельно рекомендую документировать и делиться всеми своими экспериментами — даже теми, которые не увенчались успехом.

Сделав это, вы и ваша группа роста сможете внимательно изучить результаты, посмотреть, как можно скорректировать эксперимент, и снова протестировать его, чтобы увидеть, улучшатся ли результаты.

Теперь давайте рассмотрим некоторые тактики, которые помогли другим стартапам расширить свою клиентскую базу, которые вы можете использовать, чтобы привлечь больше клиентов для своего стартапа.

1. Используйте отзывы клиентов, чтобы создать отличный продукт.

Прошли те времена, когда маркетинг мог побуждать компании к крупному выигрышу, даже если они выпускали посредственный продукт.Благодаря Интернету клиенты теперь могут провести собственное исследование, прежде чем решить, покупать ли продукт или услугу.

Отличный способ сделать это — получить обратную связь от потенциальных клиентов перед запуском вашего продукта.

Именно это сделали Нил Патель и его команда, когда запустили Crazy Egg, стартап, предлагающий множество инструментов оптимизации веб-сайтов для улучшения общего впечатления клиентов.

Через месяц после запуска Crazy Egg Нил и его команда начали собирать отзывы от тех, кто пробовал их услуги.Они использовали собранные отзывы для дальнейшего улучшения своих услуг. Каждый раз, когда они обновляли свои услуги, они публично объявляли об этом своим целевым клиентам.

К тому времени, когда они запустили свои услуги шесть месяцев спустя, уже сформировала список ожидания из 10 000 человек, готовых заплатить за свои услуги .

2. Научите клиентов пользоваться вашим продуктом.

Одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются заказчики при получении новой услуги, — это как ее эффективно использовать, чтобы получить максимальную выгоду.

Это то, что заметил Андре Капланд, руководитель группы по развитию Wistia. Что еще более важно, он и его команда заметили, что новые клиенты, которые «позаимствовали» видео у Wistia, просмотрели все видео. Кэпленд и его команда увидели, что они могут извлечь из этого выгоду, чтобы больше рассказать им о своих продуктах и ​​услугах.

Капланд и его команда создали видео, в котором рассказали новым пользователям об их медиа-странице и о том, как использовать их инструменты. Затем они предложили это своим новым пользователям в качестве видео, которое они могут позаимствовать у них.

Смещение фокуса видео, которое новые пользователи могут брать взаймы, на видео, которое больше ориентировано на их продукты и услуги, привело к тому, что Wistia увидела увеличение на 15% одного из своих показателей адаптации . Это также привело к тому, что больше пользователей стали платить за свои услуги и активировать свою учетную запись.

3. Создайте привлекательное сообщение для главной страницы вашего сайта.

Когда посетители заходят на сайт вашего стартапа в первый раз, у вас теперь есть всего 50 миллисекунд, чтобы заставить их остаться и узнать больше о том, что вы предлагаете.Если им не нравится то, что они видят, они уйдут.

Джессика Уэбб, маркетолог Trello по развитию и контенту, поняла, что один из лучших способов сделать это — сделать сообщение на своем веб-сайте более привлекательным.

Она и ее команда по развитию решили провести эксперимент по тестированию 11 различных заголовков сообщений на главной странице Trello. Они выбрали эту страницу для проверки в первую очередь, потому что именно здесь они получали больше всего регистраций.

Вскоре после проведения эксперимента они обнаружили, что использование их инструмента для отслеживания совместных проектов с обменом сообщениями дало наибольшее количество регистраций.Затем они начали внедрять этот обмен сообщениями на другие страницы своего веб-сайта, что привело к дальнейшему привлечению клиентов.

4. Используйте более короткие формы согласия.

Получение как можно большего количества контактной информации может помочь вашей команде продаж повысить коэффициент конверсии потенциальных клиентов. Однако, как обнаружил InsightSquared, требование к посетителям заполнить очень длинную форму согласия может привести к тому, что они не заполнят ее полностью.

Они решили доказать эту гипотезу, запустив эксперимент, удалив поле «Номер телефона» из форм подписки, поскольку это было одним из необязательных полей в их форме.

Результаты после проведения эксперимента всего за месяц были феноменальными. Удалив одно поле в форме подписки, InsightSquared увеличила коэффициент конверсии на 112%. Тест подтвердил правильность их гипотезы и начал применять эту новую форму для всех своих предложений по подписке.

5. Используйте убедительный слоган в подписи электронного письма.

Если вы были в Интернете еще в конце 90-х, вы, вероятно, слышали о Hotmail.Возможно, у вас когда-то даже была учетная запись электронной почты.

Hotmail, возможно, больше не является наиболее широко используемым поставщиком услуг электронной почты с тех пор, как Gmail перехватил это название еще в 2012 году. Тем не менее, о них все же стоит упомянуть здесь.

Это потому, что в то время, когда было около 70 миллионов пользователей Интернета, 17% из них использовали Hotmail для своей электронной почты . Что еще более удивительно, они сделали это всего через полтора года после запуска.

Как они это сделали? Добавляя простой, но запоминающийся слоган к каждому электронному письму, отправляемому их пользователями.

Идея была придумана одним из их инвесторов. Каждый раз, когда один из пользователей отправлял электронное письмо, его программа добавляла внизу слоган: «PS: Я люблю тебя. Получите бесплатную электронную почту в Hotmail ».

Источник: The Social Media Family

Звучит банально, но сработало. Как только они начали работать с этим, Hotmail начал получать 3000 новых регистраций в день ! За шесть месяцев они достигли миллиона пользователей.

И на этом все не закончилось. Число их регистраций продолжало экспоненциально расти, и к тому времени, когда Microsoft купила Hotmail в 1997 году, база пользователей Hotmail достигла 12 миллионов человек.

6. Дайте стимул для рефералов.

рефералов — один из самых быстрых способов экспоненциально увеличить привлечение клиентов к вашему стартапу. Это потому, что люди более охотно покупают продукт или услугу, рекомендованные им кем-то, кого они знают и которым доверяют.

Конечно, вы можете подождать, пока ваши клиенты дадут вам рекомендации, но это может занять некоторое время.Чтобы ускорить процесс, вам нужно дать им что-то неотразимое в обмен на рекомендацию.

Именно это и сделал Dropbox.

Как стартап, предоставляющий услуги облачного хранилища, Dropbox понимал, что одна из вещей, которые понравятся их бесплатным пользователям, — это больше бесплатного хранилища. Таким образом, они использовали это как стимул для предоставления своим пользователям, которые направляют людей из их сети.

Источник: Viral Loops

рефералов сделали для Dropbox две вещи.Во-первых, они познакомили их бренд с людьми, которые соответствовали характеру их покупателя. Во-вторых, они побуждали пользователей рекомендовать Dropbox своим друзьям и семье.

В результате всего за 15 месяцев рост составил 3900%. .

7. Используйте всплывающие окна при выходе.

Электронный маркетинг — одна из самых эффективных стратегий привлечения клиентов. Просто взгляните на статистику электронного маркетинга от OptinMonster:

• 85% взрослых в США ежедневно отправляют или читают электронные письма
• 99% потребителей проверяют свой почтовый ящик не реже одного раза в день.
• 95% бизнес-профессионалов предпочитают использовать электронную почту для делового общения.

Более того, вам не нужно вкладывать значительную сумму, чтобы начать работу. Такие инструменты, как Marketing Hub от HubSpot и компании, занимающиеся почтовым маркетингом, такие как MailChimp, предоставляют вам все необходимое для бесплатного создания маркетинговой кампании по электронной почте.

Единственная проблема в том, что увеличение списка рассылки вашего стартапа может занять некоторое время.

Один из способов улучшить ситуацию с помощью всплывающего окна выхода.

Как следует из названия, этот тип всплывающего окна появляется в тот момент, когда он обнаруживает, что посетители собираются покинуть ваш сайт.

Джойдип Бхаттачарья из блога SEOSandwitch отмечает, что из них получаются эффективные лид-магниты, особенно когда вы предлагаете посетителям что-то неотразимое.

«Вы можете легко превратить посетителей в подписчиков, предложив им некоторую информацию, например электронную книгу или шпаргалку, которая поможет решить их проблемы», — объясняет он. «Когда у вас есть список подписчиков для таргетинга, вы можете использовать интеллектуальный электронный маркетинг, чтобы превратить этих подписчиков в клиентов.”

Один из стартапов, который отлично справляется с этой задачей, — это Process Street.

Они отметили, что сообщения в блогах, связанные с Google, были самыми популярными среди посетителей. Они решили взломать это, чтобы расширить свой список адресов электронной почты, создав всплывающее окно с советами по Google Диску. Только это привело к увеличению коэффициента конверсии на 65%.

Источник: Process Street

Однако на этом они не остановились.

Они решили подсластить предложение, предложив посетителям возможность выиграть до 1 ТБ бесплатного премиум-хранилища Google Диска.

Источник: Process Street

Добавление этого к их всплывающему окну выхода дало им 196% -ное увеличение конверсии .

8. Геймифицируйте процесс адаптации.

Gamification — отличный способ роста, потому что он вознаграждает ваших посетителей стимулами за каждое действие, которое вы хотите, чтобы они совершили . Это также поддерживает их интерес и желание вернуться снова.

Это то, что сделал Foundr, когда выпустил свою первую книгу.Перед запуском они провели конкурс, ориентированный на подписчиков в социальных сетях и по электронной почте.

Вместо того, чтобы просто попросить их заполнить форму, чтобы присоединиться к их конкурсу, Foundr повысил ставки, награждая их баллами после выполнения определенных этапов, таких как твит о конкурсе или приглашение их друзей и родственников присоединиться к конкурсу. В результате Foundr сгенерировала тысячи новых подписчиков электронной почты, а также в 4 раза достигла поставленных целей.

9. Используйте FOMO

FOMO означает «страх упустить.«С появлением социальных сетей люди теперь хотят быть частью цикла. Если они не могут понять, о чем бредят все, они начинают беспокоиться.

Growth hackers извлекают выгоду из FOMO, потому что беспокойство, которое люди испытывают, когда видят, что они упускают что-то великое, увеличивает их желание захотеть купить продукт или услугу.

Один из стартапов, который использовал FOMO для экспоненциального роста своих клиентов, — это Gmail.

В то время как другие стартапы рассылали приглашения направо и налево, чтобы привлечь как можно больше людей посетить их веб-сайт при их запуске, Gmail ограничил доступ лишь для горстки людей.Единственный способ создать учетную запись — получить приглашение от того, кто имеет к ней доступ.

Сделав свою услугу эксклюзивной для небольшого числа людей, регистрация учетной записи Gmail стала чем-то вроде символа статуса, и каждый хотел принять участие в акции. Некоторые даже были готовы заплатить, чтобы получить приглашение!

10. Нажмите на видео.

Онлайн-видео получают 74% интернет-трафика во всем мире. Это ясно показывает, что видео сегодня являются предпочтительным форматом контента.

Чтобы ваши видео были эффективными, не нужно дорабатывать их. Видео, опубликованные Dollar Shave Club, являются прекрасным примером.

Если вы сравните их видео с видео, опубликованным их основным конкурентом, Gillette, видео Dollar Shave Club выглядят грубо и довольно просто.

Тем не менее, видео Dollar Shave Club были настолько захватывающими, что не только стали вирусными, но и привлекли столько клиентов, что заработали более 20 миллионов долларов дохода через два года после запуска и стали лидером в области производства бритв онлайн.

Это довольно впечатляющее достижение, учитывая, что Dollar Shave Club взимает всего 1 доллар в месяц за каждого нового клиента!

11. Установите лимит на ваши бесплатные игры.

Предоставив вашим целевым клиентам возможность использовать ваш продукт или услугу бесплатно, вы получите много регистраций, но не так много дохода. Часто стартапам трудно убедить своих клиентов обновить свои бесплатные учетные записи до одного из платных планов.

Лучший способ максимизировать растущую базу пользователей бесплатных учетных записей — это установить лимитов для бесплатных учетных записей на основе критических «Ага!» моменты.К ним относятся:

• Ограничение количества загружаемых файлов
• Выполнение одного действия определенное количество раз
• Частота входа в систему

Это был способ роста, который провайдер программного обеспечения для визуального взаимодействия с клиентами Autopilot использовал для массового привлечения клиентов. Они определили конкретные действия, которые совершало большинство их бесплатных пользователей, и установили для них ограничение.

Когда владелец бесплатной учетной записи достигает этого предела, ему отправляется приглашение обновить свою бесплатную учетную запись до премиум-класса за определенную плату.Это помогло им, , увеличить свою клиентскую базу до 2500 клиентов и обеспечить рост выручки на 21% по сравнению с предыдущим месяцем.

12. Решите одну реальную проблему.

Большинство людей, ищущих в Интернете, ищут решения своих проблем. Когда вы сможете помочь им решить эту проблему быстро и легко, они с большей вероятностью вернутся, чтобы найти больше. В конце концов, они будут проданы вашему продукту, и они будут готовы платить за ваш продукт или услугу.

Именно так HubSpot экспоненциально рос с точки зрения привлечения клиентов и доходов.

Важнейшим элементом успешной маркетинговой стратегии является образ эффективного покупателя. Однако не все маркетологи точно знают, как его создать. Затем HubSpot создал онлайн-генератор персонального образа покупателя, который поможет маркетологам и основателям стартапов шаг за шагом создавать образ покупателя для своего бизнеса.

Хотя эта услуга бесплатна, у нее есть одна загвоздка. То есть вам нужно будет сообщить им свой адрес электронной почты, чтобы получить готовую информацию о покупателе, чтобы вы могли распечатать его и поделиться со своей командой.

Это очень умный способ роста, потому что теперь у HubSpot есть средства обратиться к этим людям для продвижения их платных услуг.

13. Изучите все возможные каналы.

Еще один способ роста, который вы можете использовать для 10-кратного привлечения клиентов, — это изучить все возможные каналы, которые вы можете использовать, чтобы выйти на свой целевой рынок.

Чтобы это сработало, вам нужно поставить себя на место клиентов.

Это то, что побудило Airbnb разработать то, что считается одной из самых популярных историй успеха взлома роста.

Когда основатели Airbnb изучали способы увеличения числа бронирований их тогда еще небольшого списка объектов недвижимости, они задавали себе один вопрос: «Куда я пойду искать арендуемую недвижимость, если Airbnb не было?»

Их поиски ответа на этот вопрос привели их на Craigslist. А остальное было историей.

14. Рискните традиционными формами рекламы.

Многие основатели стартапов недовольны традиционными формами рекламы.Это потому, что они дороже своих онлайн-аналогов.

Это может быть правдой, но, как обнаружила Groupon, если ваш стартап предлагает физические продукты, на этот риск стоит пойти.

Хотя Groupon является платформой для онлайн-купонов, большинство этих купонов предназначены для физических продуктов. Им нужно было быстро масштабировать свой стартап и доминировать в сфере онлайн-купонов раньше своих конкурентов.

Они пошли на огромный риск, продвигая себя через телевизионную рекламу.

Это того стоило.

За год Groupon увеличила масштаб на 228% до и достигла своих целей.

15. Попросите вашу команду по продажам использовать номера прямого набора.

Еще один способ взломать традиционные методы маркетинга — заставить вашу команду продаж использовать номера прямого набора.

Традиционно отделы продаж должны пройти через привратника, прежде чем поговорить с лицом, принимающим решения, в компании потенциального клиента. Иногда им везет. В большинстве случаев они заходят в тупик.

Простое переключение на использование номеров прямого набора может повысить вероятность того, что ваша команда продаж до сможет связаться с лицами, принимающими решения, на 147% . Также увеличивает их эффективность на 375% .

Увеличив способность вашего отдела продаж разговаривать с нужными людьми, они смогут превратить эти компании в клиентов.

16. Упростите встраивание для ваших посетителей.

Предоставление вашим посетителям кода для встраивания в ваш контент может повлиять на рост ваших клиентов тремя способами:

Во-первых, разрешение вашим посетителям делиться вашим контентом в своем блоге или учетной записи в социальных сетях позволяет этому распространять вирус, быстро продвигает ваш бренд и продукты на ваш целевой рынок.

Во-вторых, помогает быстро генерировать обратные ссылки на ваш веб-сайт , обеспечивая всплеск реферального трафика.

Наконец, вы можете перенаправить авторитет домена с этих сайтов на ваш. Это, в свою очередь, повысит рейтинг вашего сайта в поисковых системах. Поскольку 32,5% людей нажимают на первую органическую ссылку в Google, это привлечет на ваш сайт больше людей, которых вы сможете превратить в клиентов.

17. Интегрируйте свой продукт с другими.

Интеграция вашего продукта или услуги с другими, более популярными, может помочь вам открыть дверь к большому кругу потенциальных клиентов.

Один из стартапов, который хорошо использовал этот метод роста, — Spotify. Интегрировав свое приложение с гигантом социальных сетей Facebook, они дали своим пользователям возможность делиться тем, что они слушают, со своими друзьями. Когда это появляется в ленте новостей их друзей, это вызывает любопытство, заставляя их переходить на сайт или в приложение Spotify, узнавать о нем больше и в конечном итоге регистрироваться.

18. Сузьте фокус.

Хотите верьте, хотите нет, но распространенное заблуждение многих основателей стартапов состоит в том, что если они хотят увеличить привлечение клиентов, им нужно раскинуть сеть как можно дальше и шире.

На самом деле, лучший способ добиться роста и привлечь клиентов для вашего стартапа — это сосредоточиться на том, на кого вы нацелены.

Способность LinkedIn успешно стимулировать рост — доказательство. Когда он был запущен, основатели LinkedIn решили открыть его двери для технических специалистов из Кремниевой долины, желающих построить свою профессиональную сеть. Эксперимент оказался чрезвычайно успешным. Таким образом, несмотря на то, что теперь они расширились на другие отрасли по всему миру, они по-прежнему сосредоточились на обслуживании только людей, которые хотят создавать деловые сети.

19. Воспользуйтесь нетерпением клиента.

Это известный факт, что люди обычно очень нетерпеливы в Интернете. Они хотят, чтобы все происходило молниеносно.

Стартапы, такие как Monzo — мобильный банк в Великобритании — использовали эту социальную психологию, применив то, что они называют «хакерством роста».

Одна из функций их приложения заключалась в том, чтобы дать своим пользователям знать, сколько человек впереди их в очереди.

Достаточно увидеть эти числа, чтобы вызвать нетерпение у любого пользователя, даже если он физически не ждет в очереди, чтобы его обслужили.Поэтому они придумали «Золотой билет», который позволяет им встать в очередь, просто порекомендовав кого-то открыть у них счет.

Благодаря такому способу роста пользователи будут обслуживаться быстрее, а Monzo привлечет больше клиентов. Это беспроигрышная ситуация для обоих.

20. Создайте входящие маркетинговые спринты.

Это один из способов роста, который я лично использовал в своем бизнесе и со своими клиентами.

Вместо создания входящей маркетинговой кампании, которая длится несколько месяцев, запустите ее всего один месяц.

Значительное сокращение времени проведения маркетинговой кампании означает, что публикуемый вами контент будет более целенаправленным . Проведение ежемесячных спринтов маркетинговой кампании также означает, что ваша команда останется гибкой, и сможет быстро вносить изменения, чтобы вы могли быстрее достичь своих целей.

Помимо увеличения моей клиентской базы, этот метод роста также помог моим клиентам улучшить свою клиентскую базу и увеличить доход.

Заключение

Взлом роста может быть относительно новой техникой, которую стартапы используют для стимулирования роста своих клиентов, но, как мы видели, он оказался чрезвычайно эффективным.

В этом руководстве я поделился с вами множеством приемов роста, которые вы можете использовать, чтобы привлечь больше клиентов. Вы можете попробовать эти уловки роста, следуя примеру успешных стартапов.

Использование методов роста не означает, что вам придется прощаться с входящим маркетингом. Нет.

Я по-прежнему остаюсь сторонником методологии входящего маркетинга. Входящий маркетинг остается для стартапов экономически эффективным способом повышения узнаваемости бренда, привлечения потенциальных клиентов и, что самое важное, получения дохода.

Взлом роста служит катализатором, который запускает все для вашего стартапа. Входящий маркетинг помогает поддерживать это.

Я могу помочь вам объединить эти два аспекта, чтобы быстро привлечь больше клиентов, увеличить доход и масштабировать ваш стартап. Не стесняйтесь проверить мой курс по маркетингу роста, чтобы узнать больше.

11 стратегий повышения производительности на рабочем месте

Производительность сотрудников измеряет результаты работы сотрудников в любом конкретном бизнесе. Это можно сделать либо очень количественно, отслеживая затраты и время для сравнения с результатами, либо бизнес может подойти к этому более общим, поддающимся количественной оценке способом.

Производительность сотрудников и рабочего места немного похожа на дыхание. Это жизненно важно для поддержания жизни и процветания вашей компании. И когда все идет хорошо, вы, вероятно, не слишком много думаете об этом.

Но когда дела идут плохо или возникает серьезная блокировка, операции быстро останавливаются .

С другой стороны, когда дела идут гладко, они, как правило, продолжаются без особого вмешательства. И это хорошо.

Но как вы дошли до этого момента? Что превращает плохого исполнителя в электростанцию?

Как сделать ваших сотрудников более продуктивными?

Вот все, что вам нужно знать о том, как улучшить и повысить продуктивность работы.

Сделайте свой рабочий день активнее

Достигайте целей быстрее с помощью учета рабочего времени и управления работой.

Ключевой ингредиент продуктивности на рабочем месте

Все начинается с вовлеченности сотрудников .

Отстраненные сотрудники тянут компанию вниз. Но вовлеченные сотрудники появляются чаще, остаются дольше и в целом более продуктивны. Однако в настоящее время только около 34% территории СШАсотрудники чувствуют себя вовлеченными.

Издержки игнорирования низкой производительности сотрудников и лежащей в основе нездоровой корпоративной культуры высоки, как показывают результаты последнего исследования. У уволенных сотрудников выше процент прогулов и текучести кадров, что может снизить прибыль.

И страдают не только отдельные компании. Активно уволенные сотрудники ежегодно обходятся от 483 до 605 миллиардов долларов США в виде потери производительности.

Вот 11 ключевых стратегий , направленных на повышение производительности сотрудников на рабочем месте и формирование культуры взаимодействия.

1. Оборудуйте свою команду правильными инструментами

Навыки вашей команды важны для эффективности бизнеса, но инструменты, которые они используют в своей работе, также играют огромную роль. Правильный выбор программного обеспечения упростит их работу и упростит рабочий процесс.

Приложения для отслеживания времени и производительности

В рабочем дне ограниченное количество часов и бесконечное количество задач, которые ваша команда должна выполнить. Здесь на помощь приходит приложение для отслеживания времени, такое как Hubstaff.Hubstaff позволяет легко отслеживать часы работы и производительность вашей команды с помощью показателей активности, чтобы ваш бизнес мог повысить эффективность рабочего места.

С Hubstaff вы можете назначать определенные проекты и задачи каждому члену команды, чтобы они точно знали, что нужно сделать, и могли более точно отслеживать время. Есть даже необязательный случайный снимок экрана и отслеживание приложений и URL-адресов, чтобы лучше понять производительность сотрудников. У Hubstaff также есть мобильные приложения для iOS и Android с GPS-отслеживанием местоположения для полевых команд, которым требуется повышение производительности.

Инструменты для совместной работы

Приложения для совместной работы способствуют и упрощают командную работу. Возможность работать вместе в режиме реального времени полезна для командной химии, а также позволяет идеям воплощаться более естественно. Инструменты для совместной работы в Интернете могут быть представлены в виде приложений для управления проектами, таких как Hubstaff Tasks или Trello, или приложений для хранения файлов и доступа, таких как Google Диск.

Коммуникационные приложения

Независимо от того, работает ли ваша команда в традиционном офисе или удаленно, коммуникационные приложения необходимы.Электронная почта обычно выполняет свою работу, но очень легко потерять отдельные сообщения в цепочках. Приложения для обмена мгновенными сообщениями, такие как Slack и Twist, отлично справляются с упорядочением разговоров и упрощением отслеживания сообщений. Большинство коммуникационных платформ также предлагают совместное использование файлов и доступ, так что рабочий процесс команды максимально упрощен.

2. Повысьте культурное соответствие за счет лучшего найма

Известный подход Zappos к найму больше похож на ухаживание, чем на типичный процесс найма.Будущих сотрудников проверяют, прежде всего, на то, насколько они соответствуют основным ценностям семьи Zappos.

Столь сильный акцент на культурной совместимости даже до того, как сотрудники пропустят свой первый час, может сэкономить время и деньги в будущем.

В своем посте для RecruitLoop Кейт Татли из Manager Foundation пишет:

Хотя на первый взгляд культурное соответствие может не казаться критическим фактором в процессе найма, это, возможно, один из самых важных критериев отбора.

И наоборот, найм сотрудника, который действительно соответствует культуре вашей компании, может вдохновить других сотрудников.Это приводит к повышению мотивации и производительности, добавляет Татли.

3. Повышение квалификации сотрудников с помощью обучения

После отбора, приема на работу и приема на работу обучение становится важной частью обеспечения производительности.

Вы можете помочь своим сотрудникам развить множество навыков, чтобы повысить их продуктивность — от небольших повседневных навыков, таких как слепой набор текста и манипуляции с электронными таблицами, до более серьезных, таких как разработка идеального стиля управления временем для своей работы.

Исследование, проведенное в 2013 году в Международном научно-исследовательском журнале «», показало, что обучение приносит большую пользу как работодателям, так и работникам.Правильное обучение также ведет к повышению эффективности и производительности.

Нет времени на обучение нового сотрудника?

Наймите полностью обученного фрилансера и сэкономьте время

В ходе исследования это подтвердилось в отношении как новых, так и существующих сотрудников.

Улучшая процесс обучения, вы можете обучать новых сотрудников, не теряя рассудка. Это работает для нас, и это может работать для вас.

4. Поощряйте автономию, избегая микроменеджмента

Еще в феврале 2015 года мы взяли интервью у Робби Слотера, эксперта по производительности.И он удивил нас своим советом:

Он сказал нам, что самый эффективный инструмент для повышения производительности команды — это отказ менеджеров от .

«Лучший способ повысить производительность — побудить людей взять на себя ответственность за то, как они распоряжаются своим временем и ресурсами», — говорит Слотер.

«Это замечательно самокорректирующийся процесс: нам нужны люди, способные работать самостоятельно и действовать независимо. Предоставление работникам свободы в выборе того, когда, как и где они работают, служит доказательством их трудовой этики, чего невозможно контролировать при попытке их контролировать.”

Это нелогично: меньше управляет, а результаты лучше .

Но наука подтверждает это предположение. Большинство людей больше мотивирует автономия, чем финансовое вознаграждение.

Так что не ходи на кухню. Звучит просто, но это непросто.

Микроменеджмент может быть второй натурой для менеджеров, которые привыкли к нему. Они отлично справляются с повседневными операциями, управлением бюджетом и решением проблем. Но теперь от них требуется более стратегическое мышление.

А это сложно.

«На более высоких уровнях менеджеры обычно должны снизить свою операционную направленность и научиться быть более стратегическими», — пишет Рон Ашкенас в Harvard Business Review.

«Для этого менеджеры должны доверять своим людям управление повседневными операциями и обучать их по мере необходимости, а не пытаться делать это за них».

Умение отпустить и позволить своим сотрудникам взять на себя управление может избавить вас от слишком распространенного порочного круга отчаяния:

Руководители парят.Сотрудники нервничают и плохо работают. Так что менеджеры продолжают парить.

Это непрерывный непродуктивный цикл.

Прекратите его, прежде чем он начнется, доверив своим сотрудникам независимость.

5. Сосредоточьтесь на будущем с четким общением

Это верно для романтики и верно для бизнеса:

Общение — ключ к успеху.

Без эффективной двусторонней связи отношения заканчиваются, и бизнес терпит крах. Менеджеры, которые эффективно сообщают своим сотрудникам четкие ожидания и обязанности, будут вознаграждены заинтересованными и производительными сотрудниками.

Чтобы начать создавать культуру позитивного общения, переверните типичный сценарий.

В статье CRM Learning утверждается, что 80% рабочего разговора уходит на проблемы прошлого. Это включает в себя возложение вины.

15% уходит на то, что сейчас происходит.

А сколько времени потрачено на обсуждение решений и будущих возможностей?

Крошечные 5%.

Источник: CRM Learning

Сосредоточение внимания на будущем — вместо того, чтобы перефразировать прошлые проблемы — демонстрирует ваше стремление двигаться вперед.И это помогает вам находить положительные решения.

Это не означает, что вы должны игнорировать прошлые неудачи. Вместо этого научитесь подходить к негативным ситуациям позитивно и продуктивно.

«Например, если собрание проводится для решения чего-то вроде снижения продуктивности, само собрание будет более продуктивным, если оно начнется с выявления положительных моментов, которые также произошли в последнее время», согласно CRM.

Моделирование позитивное, открытое общение устанавливает прецедент для членов команды на всех уровнях.

Ознакомьтесь с нашими советами о том, как начать улучшать общение и взаимодействие в команде.

6. Повышение производительности за счет поощрения самообслуживания

В период с 1996 по 2000 год количество сотрудников, вызывающих болезни на работу из-за стресса, утроилось.

А что является наиболее частым источником стресса?

Американский институт стресса утверждает, что «профессиональное давление и страхи, несомненно, являются основным источником стресса для взрослых американцев».

Это большое дело. Даже когда они появляются, сотрудники, находящиеся в чрезмерном стрессе, физически, умственно и эмоционально нездоровы. К тому же они менее продуктивны. Прочтите здесь о стратегиях управления стрессом на рабочем месте.

Когда ваша команда находится в напряжении, все теряют .

Но правильный вид стресса на самом деле мотивирует и способствует продуктивности. Цель состоит в том, чтобы бороться с выгоранием до того, как оно произойдет.

Как?

Поощряя членов команды на всех уровнях заботиться о своем психическом, физическом и эмоциональном здоровье.

Это означает делать все необходимое для развития здоровой коммуникативной корпоративной культуры:

• прислушиваться к сотрудникам
• предлагать конструктивную обратную связь
• давать сотрудникам интересную, значимую работу
• устанавливать четкие параметры успеха

Даже сохранять свои современное оборудование может помочь, как отмечает Эми Блэкберн в статье «6 способов предотвратить выгорание сотрудников».

Руководители также должны моделировать заботу о себе, показывая, а не просто рассказывая сотрудникам, что вы цените такие вещи, как хороший сон, баланс между работой и личной жизнью, а также уделяя время упражнениям и отдыху.

7. Делайте больше с удаленной работой

Удаленные сотрудники более продуктивны.

Мы углубились в исследования и обнаружили много интересного. Удаленные сотрудники более продуктивны, они работают больше часов, берут меньше отпусков по болезни, работают лучше и в целом более вовлечены в работу.

И знаете что? Все это приводит к значительной экономии средств для бизнеса.

Неудивительно, что компании начинают это понимать.

По данным Gallup, с 2012 по 2016 год количество сотрудников, работающих удаленно, выросло с 39% до 43%.А опрос Global Workplace Analytics показал, что за последнее десятилетие удаленная работа среди несамостоятельных надомных работников увеличилась на 103%.

8. Не блокируйте социальные сети

Сотрудники используют социальные сети по разным причинам.

Некоторые делают перерыв, другие используют социальные инструменты для поддержки профессиональных связей, и, конечно же, некоторые просто расслабляются. Но борьба с платформами социальных сетей как способ повышения производительности может стать серьезным убийцей морального духа .

Строгие правила в социальных сетях — это сигнал о том, что вы не доверяете своим сотрудникам. И эти знатоки социальных сетей, как оказалось, не просто убивают время — они убивают его и на работе.

Исследование Evolv показало, что «опытные пользователи» социальных сетей лучше справляются с несколькими задачами, в целом более продуктивны и более счастливы в своей работе.

И если есть один ключевой вывод из текущих исследований, подчеркивающий важность вовлеченного персонала, то это то, что довольные сотрудники более продуктивны.

Если вы чувствуете необходимость отслеживать, сколько времени ваши сотрудники проводят в социальных сетях, вы можете это сделать. Программное обеспечение для мониторинга сотрудников, хотя оно и имеет свои проблемы с моральным духом, может здесь очень помочь.

9. Повышайте удовлетворенность сотрудников с помощью отличных льгот

Технические гиганты, такие как Google и Facebook, понимают важность удовлетворения от работы.

И если Google и Facebook считают, что это хорошая идея, обратите внимание.

Эти компании прославились такими предложениями, как массажные кабинеты, капсулы для сна и дополнительные стрижки.И они что-то понимают.

Недавний опрос Glassdoor показал, что четверо из пяти сотрудников предпочли бы льготы повышению зарплаты.

Необязательно быть лидером Кремниевой долины, чтобы предоставить своей команде дополнительные услуги, повышающие лояльность и повышающий боевой дух.

Подумайте о льготах, которые просто обогащают жизнь сотрудников:

• Twillo дает сотрудникам Kindle и ежемесячную стипендию на покупку книг
• Burton предлагает бесплатные абонементы на подъемник
• REI дает сотрудникам два полных выходных дня, чтобы они могли заниматься своими любимыми делами за пределами
• сотрудников Tesla экономят до 35% на билетах в кино
• eMarketer раздает книги по бизнесу
• NutraClick субсидирует абонемент в тренажерный зал

Для удаленных руководителей команд предприниматель Майлз Берк предлагает несколько дополнительных руководителей, которые могут быть расширены до внешних сотрудников, чтобы подсластить командная динамика.

10. Получите понимание путем измерения производительности

В сегодняшней экономике знаний предприятия имеют дело с идеями, а не с изделиями, сходящими с конвейера. Из-за этого классическая формула производительности больше не действует.

Вы не можете просто разделить выпуск на затраты, чтобы измерить продуктивность сотрудников.

«Когда дело доходит до интеллектуальной работы, продуктивность действительно трудно измерить, — говорит профессор бизнес-школы Уортон Линн Ву.

«Это далеко не так просто, как количество бушелей, собранных рабочим за час.

Но факт остается фактом: то, что измеряется, управляется .

Как никогда важно правильно измерять производительность. О показателях продуктивности читайте в этом посте.

Это начинается с того, что ценит качество работы не меньше, чем ее количество, и сопротивляется побуждению проводить общие политики, которые могут оттолкнуть высокопроизводительных сотрудников и вызвать резкое падение общего морального духа.

Чтобы адекватно и правильно измерить производительность в современной деловой среде, вам нужен инструмент для измерения производительности.Эти инструменты позволяют вам контролировать, оптимизировать и управлять проектами всей вашей команды интуитивно понятным и простым в использовании способом.

11. Повышайте качество работы, повышая моральный дух

В конце концов, все сводится к следующему: счастливые и заинтересованные сотрудники работают усерднее, умнее и лучше.

Те, кто ненавидят свою работу и чувствуют себя обездоленными или недооцененными, могут пойти на уступки, но выгорание почти неизбежно.

Когда такие ингредиенты, как открытое общение, ориентация на заботу о себе и автономии, а также основные человеческие потребности в доверии и уважении, встроены в корпоративную культуру, в результате повышается производительность труда сотрудников .

Хотя создать корпоративную культуру, способствующую укреплению морального духа, не всегда легко, важно просто начать.

Расширить линии общения, отказаться от микроменеджмента, найти хорошее в том, что делают ваши сотрудники (и рассказать им об этом), и проявить заботу.

Повысьте продуктивность сотрудников своей компании сегодня

Многие из вышеперечисленных стратегий повышения производительности на работе могут показаться нелогичными, но неоднократно доказывалось, что счастливые, заинтересованные сотрудники более эффективны.

Однако вам не нужно тратить тысячи долларов на высококлассные льготы, чтобы стимулировать это участие.

Все, что вам нужно сделать, это поставить себя на место ваших сотрудников и спросить себя, как вы можете улучшить свою культуру работы, чтобы она более способствовала производительности. Ознакомьтесь с нашим руководством по методам повышения производительности.

Потратьте немного времени и усилий в ближайшие месяцы, и вы начнете замечать рост производительности сотрудников.

Как создать продуктивную среду на работе? Вы сосредоточены на вовлечении? Повысить продуктивность? Поощрять удаленную работу? Делитесь своими лучшими советами в комментариях ниже!

Этот пост был первоначально опубликован в апреле 2017 года и обновлен в феврале 2020 года.