сцена

Фильтровать

ФК «Белово» — Федерация футбола Кемеровской области

вратари:
Иневадкин Андрей	06. 03.2002
Маргацкий Дмитрий	14.10.2000
защитники:
Борзинков Александр	31.07.2003
Грузинский Константин	26.01.1987
Зайцев Артем	13.11.2002
Ивашов Денис	06.05.1984
Карпов Илья	07.07.2002
Плотников Александр	06.09.2003
Сидишев Станислав	07.10.1984
Филиппов Константин	11.06.2002
полузащитники:
Алексеев Егор	05.02.2002
Борисов Артур	04.08.1982
Винокуров Константин	30.05.1991
Грибанов Кирилл	21.02.1993
Демочко Егор	11.09.1992
Камолов Шарофиддин	14.02.2002
Конец Семен	04.07.1996
Красий Сергей	15. 11.2001
Шишкин Максим	14.01.1987
Мартюков Иван	28.04.1994
Першанин Евгений	03.10.2001
Пыхтин Иван	25.09.1990
Устюжанин Вадим	25.01.2002
Шишкин Максим	14.01.1987
нападающие:
Молочный Андрей	17.02.1997
Маркитан Александр	26.09.1994
Новоселов Владимир	01.01.1991
Опшин Евгений	08.02.1989
Рыбалко Георгий	22.03.2002
Тукаев Максим	25.08.2003
Тыдыков Денис	07.12.1991
руководство:
Молодцов Александр Владимирович	главный тренер

Управление культуры Администрации Беловского городского округа

652619 ; город Белово; ул. Боевая – 30;

МУ культуры клуб «Строитель» является единственным учреждением культуры в микрорайоне «8 Марта». Население посёлка 3000 человек. Работа клуба «Строитель» строится на взаимном сотрудничестве с учреждениями и предприятиями микрорайона.

В пятидесятые годы, когда был построен клуб «Строитель», это было учреждение кирпичного завода МПС. В 1991 году клуб был передан в муниципальную собственность. Вместимость зрительного зала клуба 120 мест, имеется комната для кружковой работы, кабинеты для персонала, библиотека. До 2011 года клуб проводил демонстрацию фильмов. В 2011 году в связи с износом оборудования, отсутствия запчастей киноустановка клуба списана с подотчёта.

 В клубе работает 12 человек, из них творческие единицы это: руководитель студии ДПИ, руководитель танцевального коллектива, зав. отделом досуга, художник, зав. детским сектором.

Все сотрудники имеют специальное образование, двое учатся в высших учебных заведениях в Университете культуры города Кемерово на факультете РТПП и в РГПУ г. Кемерово на факультете «Интерьерный дизайн».

В клубе созданы и работают клубные формирования: танцевальный коллектив, изостудия, театральный кружок, клубы по интересам для разного возраста.

В клубе работают коллективы художественной самодеятельности и клубы по интересам.

Изостудия «Радуга» работает с 2009 года.

Руководитель Петухова Валентина Владимировна. Она не только  руководит изостудией, но и  участвует во всех мероприятиях клуба, отвечает за  художественное оформление мероприятий, проводит  видео — и фотосъёмку.

Разработанная,   ею техника «угольная крошка» пользуется популярностью.

Композиции ДПИ, выполненные  в этой технике собраны в тематические выставки «Хозяева угольных недр», «Симфония труда», «Кузнецкое богатство – уголёк», «Край наш шахтёрский», постоянно экспонируются и любимы зрителями. Авторская сувенирная продукция с применением угля всегда популярна.

В 2017 году участвуя в областной выставке-конкурсе «Шахтёрский характер» Валентина стала лауреатом 1-й степени. Её работы,  выполненные  в технике «угольная крошка» отправляются во все города области, а так же в Магнитогорск и Москву.

В 2020 году приняла участие  выставке  кукол во время проведения городской «Масленицы».

Петухова В.В. – добросовестный, творческий работник, она сумела заинтересовать детей микрорайона.

Активно идёт дистанционное обучение, дети участвуют в онлайн — конкурсах ( «Вертикаль», «Векториада», «Победа»,  «АРТ- талант»).

Новой формой работы стали мастер-классы в онлайн формате. Активное участие в них принимают все желающие. А это пожилые, инвалиды, домохозяйки – подписчики клуба в соцсетях.

Танцевальный коллектив «Джемка» делает ещё первые шаги в искусстве. Руководитель Лёвушкин Роман Андреевич.

Взрослая  танцевальная группа «Каравай»,  под руководством Лёвушкина Р. А, приняла участие в областном онлайн конкурсе в г. Междуреченске.

Литературный клуб «Орфей» собирает местных поэтов и принимает участие в конкурсах различного уровня.

Фитнес группа «Здоровье»  для взрослых создана для любителей движения.

Кружок «Прыг-скок-команда» — детский коллектив активного отдыха.

В 2019 году в клубе проведен капитальный ремонт зрительного зала, сцены, кабинетов. Проведена замена электропроводки и электрооборудования.

Замена светильников на энергосберегающие позволила провести экономию энергоресурсов более чем на 50%.

Сотрудники клуба проводят народные гулянья и праздники улиц, участвуют в различных акциях, являются волонтёрами.

К юбилею Победы силами сотрудников клуба «Строитель»  был установлен памятный знак в честь Героя Советского  Союза, местного жителя Алексея Категова.

 У памятника проходят митинги, встречи с ветеранами, уроки мужества для школьников. Жители микрорайона приносят цветы.

В клубе идёт активная подготовка к празднованию 300-летия Кузбасса.

 Учетная политика МУ Культуры Клуб «Строитель»

Библиотечный портал Кемеровской области

Сельские поселения

Глава Евтинского сельского поселения:  Митин Олег Викторович, тел. 8 (384-52) 51-185.

Заместитель главы: Кузнецова Елена Ивановна, тел. 8 (384-52) 51-119.

Руководитель аппарата администрации сельского поселения:  Евдокимова Ольга Александровна тел.8 (384-52) 51-291.

Официальный сайт сельского поселения: evtinosp.ru

Почтовый адрес: 652672 Кемеровская область Беловский район с. Евтино, ул. Советская, 13.

Евтинское сельское  поселение расположено в 30 км от районного центра  г. Белово  и находится в центральной его части. На востоке граничит с Пермяковским сельским поселением,  на западе – с г. Белово, на юге с Прокопьевским районом, на севере с Менчерепским сельским поселением.

Евтинское сельское поселение включает в себя 10 населенных пунктов: с. Евтино — административный центр, с. Каракан, с. Коновалово, с. Сидоренково, с. Вишневка, с. Поморцево, п. Петровский, п. Новый Каракан, п. Степной, д. Новодубровка.

Территория расположена компактно, расстояние между населенными пунктами 3-5 км,  численность населения  6 277  человек.

Площадь Евтинского сельского поселения составляет 39860,52 га, из них:

• площадь земель населенных пунктов – 1302,24;
• площадь земель вне населенных пунктов – 38558,28.

из них:

• земли сельскохозяйственного назначения – 26 876,18 га;
• земли промышленности, энергетики, транспорта, связи, радиовещания, телевидения, информатики, земли для обеспечения космической деятельности, земли обороны, безопасности и земли иного специального назначения – 5 017,68 га;
• земли лесного фонда – 4 906,38 га;
• земли водного фонда – 1 668,93 га;
• земли особо охраняемых территорий и объектов – 89,11 га.

Автобусное сообщение связывает все населенные пункты с городом Белово. В границах Евтинского сельского поселения  проходят дороги областного значения «Вишнёвка-Коновалово-Прокопьевск», «Евтино-Пермяки-Каралда» с асфальтобетонным  и грунтовым  покрытиями.

Все населенные пункты электрофицированы, жители пользуются привозным сжиженным газом.

На территории стабильно работают два сельскохозяйственных предприятия – ИП Зинченко Владимир Денисович глава крестьянского (фермерского) хозяйства,  СПК «Вишнёвский», возглавляет который  Никитюк Михаил Севастьянович.

На территории поселения находятся пять образовательных учреждений: МБОУ «Новокараканская СОШ», МБОУ «Евтинская ООШ», МБОУ «Караканская НОШ», МБОУ «Сидоренковская СОШ», МБОУ «Вишневская ООШ».

Культура представлена филиалами  МБУ «Культурно-досугового  центра Беловского района:   Евтинский сельский Дом культуры, Караканский СДК «им. Есенина», Сидоренковский СДК, Поморцевский СДК, Вишневский СДК,  Новокараканский СДК,  Коноваловский и Степновский сельские клубы. В семи населённых пунктах работают библиотеки  филиала  МБУК «Межпоселенческой централизованной  библиотечной системы  Беловского района».

В селе Сидорёнково функционирует  спортивно-молодежный центр «Богатырь»,  на его базе  работает военно-патриотический клуб «БАРС», в селе Вишнёвка ведёт работу муниципальное бюджетное учреждение «Многофункциональный центр» Беловского муниципального района.

Медицинское обслуживание населения осуществляют амбулатории в с. Евтино и  п. Новый Каракан, фельдшерско-акушерские пункты в сёлах Каракан, Коновалово,  Сидоренково, Поморцево, Вишневка, Степной, где есть всё необходимое для оказания первой медицинской помощи.

На  территории сельского поселения работает шесть отделений связи, одна  операционная касса вне кассового узла Беловского отделения № 2359 Сбербанка РФ.

Коммунальное хозяйство представлено Беловским  участком ООО «Энергересурс».

В п. Новый Каракан и в с. Евтино осуществляет деятельность приход церкви Преображения Господня Кемеровской и    Новокузнецкой Епархии Русской православной церкви.

Правоохранительную деятельность на территории сельского поселения осуществляет  пункт полиции «Евтино» отдела МВД России по Беловскому району.

Недра поселения богаты огромными запасами каменного угля, что и предопределило дальнейшее развитие территории. Добычу угля на территории Евтинского сельского поселения ведут: Филиал ОАО «УК Кузбассразрезуголь» «Моховский угольный разрез» (Караканское поле),  ООО  «Разрез Пермяковский»,  «Разрез Виноградовский» — филиал открытого акционерного общества «Кузбасская топливная компания»,  ЗАО «Шахта Беловская»,  ООО «Задубровский Новый». 

г. Белово | Центры раннего развития детей

Карта загружается. Пожалуйста, подождите.

Цветик-Семицветик, частный детский сад: 53.731128, 91.419472

Мозайка, детский центр: 53.742814, 91.432572

Сами с усами, детский развивающий клуб: 53. 741871, 91.421697

Уникальный ребенок, сеть развивающих центров: 53.718500, 91.424057

Hello Kids, языковой центр для малышей: 53.726071, 91.446183

Эврика, центр интеллектуального развития: 53.703250, 91.400264

АБВГДейка, частный детский сад: 53.740701, 91.421273

Мое Солнышко, мини-садик: 53.744867, 91.433038

Школьник 19.рф, школа дополнительного образования: 53.700479, 91.395513

Аэлита, центр раннего развития и дошкольного образования детей: 53.743985, 91.436190

Радуга, центр дополнительного образования детей: 53.594500, 91.376936

Эрудит, центр развития и творчества: 53.706832, 91.404303

Центр развития творчества детей и юношества: 53.822853, 91.313858

Точка роста, семейный культурно-досуговый центр: 53.727396, 91.436533

Знай-ка, детский развивающий клуб: 53.734612, 91.418825

Кроха, детский центр: 53.703250, 91.400264

Развитие, образовательное агентство: 53.724423, 91.433777

Непоседа, центр развития ребенка: 53. 698581, 91.407671

Непоседы, центр развития ребенка: 53.830812, 91.322032

Яркий мир, семейная студия развития и творчества: 53.697004, 91.676502

Европа, лингвистический центр: 53.831858, 91.393216

Смешарики, центр детского развития: 53.830816, 91.329052

Азбука детства, центр развития: 53.831975, 91.319298

Уникальный ребенок, сеть развивающих центров: 53.736257, 91.426108

Центр досуга детей дошкольного возраста с дневным пребыванием: 53.712195, 91.728028

Уникальный ребенок, сеть развивающих центров: 53.735375, 91.426532

Бэби-клуб, центр: 54.904396, 52.256981

Умка, центр дошкольного обучения: 54.902801, 52.319603

Бизнес Kids, детский развивающий клуб: 54.906398, 52.314710

Супер-Я, студия раннего развития: 54.908714, 52.321284

Центр научно-технического творчества: 45.004176, 41.120667

Солнечный зайчик, детский клуб: 44.983101, 41.122680

Кенгуру, детский развивающий центр: 44.999237, 41.134334

Карапуз, центр развития: 44. 989110, 41.103218

Изумрудный город, центр раннего развития детей: 45.100203, 41.048458

English House, образовательный центр: 44.994427, 41.121974

София, учебный центр: 44.996817, 41.138399

Непоседа, детская студия: 44.990115, 41.064254

Ладушки, детский центр: 44.999495, 41.135547

Леля, семейный центр: 64.579586, 40.505231

Интенсив, образовательный центр: 64.544887, 40.515709

Дворец детского и юношеского творчества: 64.533064, 40.520046

Открытие, детский развивающий центр: 64.537253, 40.538633

Вундеркинд, детский развивающий центр: 64.544577, 40.525268

Улитка, частный детский сад: 64.538680, 40.540941

Бегемотики, частный детский сад: 64.542076, 40.525017

Колобок, семейный клуб: 64.541438, 39.825004

УНИКУМ, центр развития и творчества: 64.509022, 40.666452

ПерфектУм, школа развития интеллекта: 64.538642, 40.518225

ЛюбоЗнАЙКА, детская студия раннего развития: 64.546708, 40.519613

Лесенка, центр детского развития: 64. 516156, 40.639600

Пластилин, детская студия: 64.557676, 39.823993

Детско-юношеский центр, г. Северодвинск: 64.548822, 39.803846

Фламинго, центр творческого развития детей: 64.542826, 40.516752

Соломбальский дом детского творчества: 64.571920, 40.519239

Совенок, центр раннего развития детей: 64.536106, 40.615477

Детский центр культуры, г. Северодвинск: 64.551507, 39.755268

Академия, центр развития ребенка: 64.559416, 40.535406

Лучик, студия интеллектуального развития: 64.546986, 40.516170

Happy Умка, семейный клуб: 64.549132, 40.558710

Домовёнок, группа дневного пребывания: 64.528295, 40.584493

Мое солнышко, группа дневного пребывания: 64.534372, 40.546584

Алёнка, детский развивающий центр: 64.546599, 39.765427

АБэВэГэДэйка, частный детский сад: 64.551402, 40.541350

Матрешка, детская развивающая студия: 64.527881, 40.555122

Здравушка, семейный центр: 64.553986, 39.786982

Подрастай-ка, группа дневного пребывания: 64. 549664, 40.528295

Вместе, семейная развивающая студия: 64.558001, 40.521182

Веселая жирафа, семейный центр: 64.543053, 40.531286

Ягодки, группа дневного пребывания: 64.550115, 40.569168

Почемучка, детский центр: 64.532378, 40.541297

Профи+, учебный центр: 64.547846, 39.773939

Детско-юношеский центр, г. Северодвинск: 64.553998, 39.793470

Мишутка, центр раннего развития: 64.548215, 40.563614

Ладушка, семейная студия: 64.549772, 40.532458

Little House, английский клуб для детей: 64.546599, 39.765427

Звездочки, центр раннего развития: 64.544232, 40.527692

Маленький Гений, школа развития: 64.554780, 40.523390

Воробышки, клуб для малышей: 64.575901, 40.504327

Наши детки, детская развивающая студия: 64.548090, 40.549211

Медвежонок, детская студия: 64.499838, 40.685436

РОСТ, учебно-деловой центр: 64.557059, 39.833286

Кораблик, детский клуб: 64.592851, 39.803424

Алёнка, детский развивающий центр: 64. 562375, 39.789703

Ладушки, центр дошкольного развития: 64.576756, 40.515547

Апельсин, студия развития: 64.552473, 39.786039

АБВГДейка+, студия раннего интеллектуально-речевого развития: 64.553658, 39.834673

Кубик, детский мини-клуб: 64.391365, 40.627108

SOVUSHKA, частный детский сад: 64.549444, 40.551671

Непоседы, детский развивающий центр: 64.556386, 39.807338

Кубик-Ру, студия легоконструирования: 64.553998, 39.793470

Развивашки, студия развития: 64.564207, 39.841989

Веснушки, студия развития: 64.553998, 39.793470

Смышленок, студия математики для малышей: 64.553658, 39.834673

Непоседы, детский развивающий центр: 64.565416, 39.836080

Детско-юношеский центр, г. Северодвинск: 64.539327, 39.794976

Алёнка, детский развивающий центр: 64.542369, 39.796444

Непоседы, детский развивающий центр: 64.551892, 39.762108

Алёнка, детский развивающий центр: 64.564375, 39.839836

Алёнка, детский развивающий центр: 64. 605677, 39.815656

Просто-школа, центр обучения и развития детей: 46.357820, 48.108249

Черри, центр интенсивного развития детей: 46.314323, 47.996900

Амакидс, академия ментальной арифметики: 46.344780, 48.039529

Тигруля, центр по присмотру и уходу за детьми: 46.377041, 48.048537

Копилка знаний, центр раннего развития: 46.359227, 48.048371

Академия малышей, центр развития детей: 46.345999, 48.039502

АЛЕКС-ЭЛЬ, центр досуга и развития детей: 46.347413, 48.039869

Цветное молоко, центр развития ребенка: 46.328064, 48.030560

Астраханский областной центр развития творчества: 46.351304, 48.040617

Кот ученый, детский развивающий центр: 46.332619, 48.022758

КЛАССики, клуб дополнительного обучения: 46.339503, 48.071453

АНТОШКА, школа раннего развития: 46.340760, 48.072650

Ладушки, детский клуб: 46.351365, 48.079086

ЯРКИЕ ЛЮДИ, семейный клуб: 46.330969, 48.026021

Теремок, центр раннего развития: 46. 365653, 47.991347

Колосок, детский развивающий центр: 46.359575, 48.065403

Центр дополнительного образования №1: 46.337643, 48.040349

Дети к нам, мамы по делам, детский центр: 46.331858, 48.049604

Цветик-Семицветик, центр раннего развития детей: 46.372153, 48.047862

ЧудоМалышок, центр раннего развития детей: 46.359739, 48.074987

Центр дополнительного образования №2: 46.367775, 48.072424

Мой котенок, студия развития: 46.351431, 48.036685

Умники и Умницы, школа развития: 46.333896, 48.040846

Амакидс, академия ментальной арифметики: 46.331858, 48.049604

Лингвистенок, детский клуб: 46.335733, 48.023355

Центр эстетического воспитания детей и молодежи: 46.351825, 48.045098

Крошка Ру, студия раннего развития детей: 46.335516, 48.025943

Пифагорка, центр ментальной арифметики: 46.334210, 48.041200

Цветное молоко, центр развития ребенка: 46.369142, 48.052570

Литерус, центр дополнительного образования: 46. 372153, 48.047862

Центр развития ребенка, Астраханский областной центр развития творчества: 46.341818, 48.011937

Жираф, семейный клуб: 46.369747, 48.043891

Радуга, центр дополнительного образования и развития детей: 46.403314, 48.088322

Первый шаг, центр раннего развития детей: 46.343453, 47.994311

АНТОШКА, школа раннего развития: 46.336546, 48.071624

ШКОЛА ДЛЯ ПРИНЦЕСС, студия детского развития: 46.348082, 48.045152

Логошкола, детский центр: 46.332326, 48.050336

Теремок, центр раннего развития: 46.309018, 47.957982

Талантвилль, центр: 46.332298, 48.049528

Хомка, центр по присмотру и развитию детей: 46.403318, 48.089284

Ясельки, центр по присмотру и уходу за детьми: 46.344780, 48.039529

Алые паруса, центр развития личности: 46.351834, 48.069410

Светлячок, студия раннего развития детей: 46.334637, 48.013784

Знай-ка, центр развития детей: 46.370734, 48.065223

Всезнайка, семейный развивающий центр: 46. 332945, 48.025405

Арлекино, центр дополнительного образования детей: 46.367845, 48.008547

Киндерхаус, лингвистический центр: 46.342215, 47.992310

Лингвистенок, детский клуб: 46.344874, 48.063855

Super детки, детский центр: 46.367811, 48.052189

Центр эстетического воспитания детей и молодежи: 46.348499, 48.054373

Дошкольная Академия, центр детского развития: 46.400200, 48.092826

АРТпесок, студия арт-терапии и песочной анимации: 46.357941, 48.038923

Пифагорка, центр ментальной арифметики: 46.365489, 48.060008

Чудеса, детский клуб: 46.336364, 48.018571

Умка, центр раннего развития детей: 46.303413, 47.988683

ДИВа, центр детского творчества и досуга: 46.359978, 48.069930

Центр дополнительного образования №3: 46.308972, 47.965673

Семицветик, школа раннего развития: 46.365313, 48.043514

Детская академия: 46.331568, 48.025323

Гениальный малыш, центр раннего развития и дополнительного образования детей: 46. 350158, 48.066500

Краски детства, детская студия: 46.365489, 48.060008

Непоседы, студия раннего развития: 46.352644, 48.076242

От А до Я, центр раннего развития: 46.336915, 48.068534

Ясельки, центр по присмотру и уходу за детьми: 46.369231, 48.056883

Гавана, центр раннего развития: 46.353406, 48.045557

Алые паруса, центр развития личности: 46.333056, 48.023401

Кругозор, образовательный центр: 46.352694, 48.048844

Светлячок, студия раннего развития детей: 46.366713, 48.046391

АБВГДэЯ, студия раннего развития детей: 46.352392, 48.073448

Знай-ка, центр развития детей: 46.309131, 47.993055

ЛИМПОПО, академия раннего развития: 46.326273, 48.035359

Левка, центр раннего развития детей: 46.357017, 48.068524

Остров знаний, детская студия: 46.372901, 48.078033

InfoLife, центр развития и профориентации: 46.377041, 48.048537

Школа будущего успеха, центр развития детей: 46.351895, 48.079811

Ладога, центр развития и творчества: 46. 352644, 48.076242

Азбука на радуге, студия детского творчества и развития: 46.342727, 48.074721

Личная стратегия, ООО, компания: 46.311791, 47.996396

Колибри, центр дошкольного образования: 46.356951, 48.109026

Ступеньки, детский центр развития: 46.340563, 48.074248

Ромашка, детский развивающий центр: 46.336259, 47.982062

Bambi, детский развивающий клуб: 46.345817, 48.060581

ДК СоВа, детский клуб: 46.355715, 48.085229

Центр дополнительного образования детей, Средняя общеобразовательная школа №28: 46.409041, 48.093313

Чудо в доме, психологический центр: 46.354856, 48.040916

Мамина школа, детский центр: 46.339341, 48.035579

Совушка умная головушка, клуб раннего развития детей: 46.348078, 48.052017

Волшебный мир, спортивно-игровой центр: 46.342357, 47.992626

Мамина школа, детский центр: 46.361921, 47.980771

Лингвистенок, детский клуб: 46.355072, 48.066068

Знай-ка, центр развития детей: 46. 342924, 48.016671

Bambini, детский клуб очевидного развития: 53.340578, 83.708241

Вундеркинд, Монтессори-клуб: 53.358323, 83.675307

Колибри, центр современных знаний: 53.363084, 83.681046

Радуга, центр развития детей: 53.349659, 83.698143

Осьминожки, семейный клуб: 53.332409, 83.671755

Умнички, детский клуб: 53.361004, 83.676783

АБВГДейка, центр развития детей: 53.330394, 83.691746

Барбариски, центр дневного присмотра и ухода за детьми: 53.337593, 83.770772

Альфа, языковая школа: 53.366414, 83.703619

Детский Университет, семейный Монтессори-клуб: 53.372050, 83.705017

Мишутка, центр по присмотру и уходу за детьми: 53.363084, 83.681046

Индиго, центр ментальной арифметики: 53.333566, 83.690461

Вырастай-ка, логопедический центр дневного пребывания: 53.344667, 83.763269

Апельсинка, центр детского развития: 53.342769, 83.656439

Лингвист, языковой центр: 53.352002, 83.763631

Бэби-спорт, центр по уходу и присмотру за детьми: 53. 330454, 83.681555

Детский сад, центр дневного пребывания детей: 53.356678, 83.694774

Bambini, билингвальный детский сад: 53.340578, 83.708241

Абакус, школа ментальной математики: 53.341510, 83.676033

Чудо остров, детский центр развития и оздоровления: 53.329782, 83.687543

Rikki-Tikki, семейный клуб: 53.340248, 83.703203

ИМКА, центр семьи и детства: 53.291727, 83.757720

Акварельки, центр раннего развития: 53.336517, 83.770587

Пирамида, детский центр: 53.361004, 83.676783

Лингва Клаб, сеть лицензированных учебных центров: 53.354233, 83.775650

Кенгуру, детский клуб: 53.368004, 83.671315

Умнички, детский клуб: 53.345579, 83.692936

Аквамарин, центр дневного пребывания детей: 53.331115, 83.806854

Happy baby, частный детский сад: 53.340505, 83.769984

Барбариски, центр дневного присмотра и ухода за детьми: 53.343811, 83.665747

Leo Leo, центр семьи и детства: 53.354233, 83.775650

Альфа, языковая школа: 53.341236, 83.699468

ОкиДоки, центр английского языка: 53.372436, 83.685836

Космодром, празднично-игровой центр: 53.358187, 83.656574

Зайки Знайки, детский клуб: 53.333566, 83.690461

Индиго, центр ментальной арифметики: 53.338048, 83.767012

Вырастай-ка, логопедический центр дневного пребывания: 53.343167, 83.660901

Клуб друзей Смешарики, детский центр: 53.358771, 83.697965

Апельсинка, центр детского развития: 53.366414, 83.703619

Киндерландия, центр детского развития и досуга: 53.333566, 83.690461

Интеркот, центр молодежного инновационного творчества: 53.330792, 83.797856

Лингвист, языковой центр: 53.354090, 83.760755

Лексикон, языковой центр: 53.360343, 83.697209

Вундеркинд, центр поддержки семьи и детей: 53.346899, 83.758852

Детский сад, центр дневного пребывания детей: 53.328209, 83.675943

Excellent, центр английского языка: 53.340505, 83.769984

Детская академия, развивающий детский сад: 53.322744, 83.789858

Кенгуру, детский клуб: 53.340003, 83.668839

Точка Роста, центр по уходу за детьми: 53.356993, 83.690763

Rikki-Tikki, семейный клуб: 53.344415, 83.652959

Аура, образцовый ансамбль танца: 53.366785, 83.689995

Абакус, ООО, центр развития интеллекта: 53.353202, 83.768475

Азбука детства, развивающий центр: 53.356601, 83.692936

Лингва Клаб, сеть лицензированных учебных центров: 53.330109, 83.691726

I CAN, языковой центр: 53.363576, 83.714638

Капризуля, центр раннего развития: 53.350760, 83.773476

Академия Умниц, центр развития детей: 53.425849, 83.926956

Страна чудес, детский клуб: 53.335717, 83.669738

Растём вместе, центр семьи и детства: 53.337635, 83.800916

Опасно подходящая стальная дубинка Belovo

Опасно подходящая стальная булава с матовым порошковым покрытием для улучшения сцепления и предотвращения сколов, отлита из обработанной стальной детали, имеют более длинную ручку для увеличения рычага и… Спорт Стильный традиционный индийский стиль Club Design

Высококачественные стальные булавы Belovo

Plus … Универсальность Steel Clubbell идеально подходит для выполнения увлекательных движений всего тела, которые будут бросать вызов каждой мускулатуре вашего тела.

В отличие от обычных силовых тренировок, которые в основном линейны по своей природе, Steel Clubbells использует особую способность легко тренировать все три плоскости движения.

Наши превосходные стальные дубинки Belovo Steel высшего качества, которые можно найти в любой точке мира, и их можно купить онлайн в Белово СЕГОДНЯ!

Steel Club Включают…

• Создавайте пуленепробиваемые прочные плечи, как никакой другой тренажер на планете!
• Развивайте мощный захват.
• Создайте силу корпуса, стоя на двух ногах, как вы созданы для движения.
• Улучшите здоровье сердечно-сосудистой системы с помощью увлекательных тренировок для всего тела, которые заставляют сердце биться быстрее.
• Рабочие функциональные модели движений, которые превращаются в силу реального мира.

Закажите свои опасные индийские клубы СЕГОДНЯ!

Найдите отели в Белово, Россия — Отели в центре Белово — Поиск отелей по гостиницам и индексу путешествий: Travel Weekly

Выберите отель Chain25hours Hotelsabba HotelsaBode HotelsAC Отели по Лучшие рестораны и SuiAmericas Best Value InnAmericInn MarriottAccorACHAT HotelsAdagio AparthotelsAdina Apartment HotelsAffinia Гостиница CollectionAKZENT HotelsAl Diar HotelsAlila Hotels & ResortsAllegro Hotelsaloft HotelsAmalia HotelsAmanAmari Hotels & ResortsAmba HotelsAmerica путем WyndhamAmeristar CasinosAMResortsAnantara Отели-курорты-SANdAZAngsana отели и ResortsAqua отели и ResortsAqua- Aston Гостеприимство, LAqua-Aston HospitalityArcadiaHotels & More ManaAristos IntlArt Серия HotelsAscend CollectionAscott ResidenceASURE Размещение GroupATAHOTELSAtlas HotelsAuberge ResortsAustria Trend Hotels & ReAutograph CollectionAvani Отели и Resortsavid hotelsAyre HotelesAyres HotelsBaglioni HotelsBalladinsBanyan Tree Hotels & ResoBarcelo Hotels & ResortsBastion Гостиницы NederlandBaymont Inns & SuitesBCMInnsBeachesBelmondBenchmark отеля & ResortsBerjaya Hotels & ResortsBest Western InternationaBettoja HotelsBilderberg Hotels & R estaBlau отели и курорты Отели Chase Suite — HardagChoice Hotels InternationChurchill LivingCitadines Apart’hotelcitizenM HotelsCity Express HotelesCity Lodge Hotel GroupClarionКлассические британские отелиКлейтон отели SuiCountry Inn & Suites by RCourtyard by MarriottCPH HotelsCross Country Hotels GmbHCrowne Plaza Hotels & ResCrystal InnsCuramoria CollectionCurio Коллекция по HiltDan Отелей — IsraelDanubius гостиничного ManagementDays Inns по WyndhamDazzler по WyndhamDe Vere HotelsDedeman Hotels & ResortsDelta отелей по MarriottDenihan Hospitality GroupDerag LivinghotelsDerby Отели CollectionDesign HotelsDestination Отелей и ResoDivan HotelsDivanis Коллекция HotelsDivi карибских ResortsDolce Отелей и ResortsDom Педро HotelsDorchester CollectionDorint Отелей и ResortsDoubleTree по HiltonDowntowner InnsDream Отель GroupDreams Resorts & SpasDrury Hotels Company, LLCDusit Отели и ResortseasyHotelsEcono LodgeEdition Hotelselement HotelsElewana CollectionElite гостиницы SwedenEmbassy Suites по HiltonErmesHotelsEsplendor Boutique HotelsEurostars HotelsEven HotelsExe HotelsExecuStayExecutive Hotels & ResortExplorean HotelsExtended Stay AmericaE-Z 8 MotelsFabHotelsFairBridge HotelsFairfield Inn & Suites byFairmont Hotels & ResortsFalkensteiner Hotels & ReFasthotelFiesta AmericanaFiesta InnFirst ОтелиFitzpatrick H otel GroupFlair HotelsFontecruz HotelsForever ResortsFortune HotelsFour Points by SheratonFour Seasons Hotels и RFour Sisters InnsFraser PlaceFraser ResidenceFraser SuitesGamma HotelesGaylord HotelsGenerator Hostels LtdGHOTEL GmbHGinger HotelsGloria Hotels / Resorts-ChiGoldenite Hotels-Сеть отелей / Resorts-Midra Melia Hotels & ResorGrand Fiesta AmericanaGrand HyattGrand Ананас Бич ResGrandStay Hospitality HotGrange HotelsGrecotelGreenTree рестораны, ChinagreetGroupe GermainGuestHouseGuoman Hotelsh20 HotelsHampshire GroupHampton по HiltonHand поднято Отели и CasinHastings Отель GroupHawthorn SuitesHesperia HotelsHiltonHilton Сад InnHilton Гранд Каникулы CoHilton Отели HotelsHankyu-Hanshin-Daiichi HoHard Rock HotelsHarrah в и ResortsHilton InternationalHoliday Inn Club VacationHoliday Отель Inn ExpressHoliday Inn HotelsHoliday Inn ResortsHome2 Suites by HiltonHomeTowne S tudios по Красной Homewood Suites по HiltonHotel 81Hotel дю VinHotel Экваториальная IntlHotel IndigoHotel JAL CityHotel RLHoteles CataloniaHoteles MisionHoteles SantosHoteles ServigroupHoteles SilkenhotelF1HOTUSAHoward Джонсон по WyndhamHUALUXE Отели и ResortHunguest Отели LtdHusa HotelsHyatt CentricHyatt HotelsHyatt Отели WorldwideHyatt HouseHyatt PlaceHyatt RegencyHyatt Residence ClubHyatt Zilara / Hyatt ZivaIBEROSTAR Отели и ResortIberotelIbis BudgetIbis HotelsIbis StylesIcelandair HotelsiCheck Inn Hotels & ResorIHG Hotels & ResortsImperial Отели GroupImperial Лондон HotelsINNA отель GroupInnkeeper в LodgeInnkeepers TasmaniaINNSIDE от MeliaInstinct отеля CollectionInterCityHotelInterContinental Hotels & Inter-Hotel FranceInTown SuitesIslandshotelsIsrotel Hotel Management ITC-WelcomgroupJameson InnJayakarta Hotels & ResortJaz в CityJin Jiang HotelsJinling Hotels & ResortJoie де Vivre HospitalityJumeirahJurys InnsJW Marriott Hotels & ResoK + K HotelsKelly Inns LtdKempinski Hotels SAKen zi HotelsKey West Inns, Inc.Keytel InternationalKimpton Hotels & RestauraKnights InnKSL ResortsKyriad HotelsLa Quinta Inns & SuitesLabranda Hotels & ResortsLakeview Hotels & ResortsLangham Hotels InternatioLas Vegas Sands CorpLe Meridien Hotels & ResoLeading Hotels of the WorLeading Hotels of the WorLeading Hotels of the WorLemon Tree HotelsLeonardo Hotels & Lexington HotelsLexington Hotels & Lexington Hotels HotelsLucien Решётка Курорты, HLXR Отели и ResortsMacdonald Отели и ResortMagnolia HotelsMainStay SuitesMaldron HotelsMalmaison HotelsMama ShelterMandarin Oriental Hotel GManniello HotelsManotel SAMantis CollectionMantra Hotels, Resorts & Mantra Hotels GroupMarco Polo Hotel GroupMaritim HotelsMarriott Executive ApartmMarriott InternationalMarriott отдыха Club Inmaster Хосты InnsMCM ElegantemD-HotelsME по MeliaMedina Serviced ApartmentMelia Отели InternationaMercure ОтелиMeriton SuitesMeritus Hotels & ResortsMGallery by SofitelMGM Resorts InternationalMicrotel Inns & SuitesMil lennium & Copthorne HoMinor HotelsMitsui Garden HotelsMiyako HotelsModena by FraserMoevenpick Hotels & ResorMorgans Hotel GroupMotel 6, Inc.Мотель OneMotto от Hilton Отели и курортыOmni Hotels & ResortsOne HotelesОдин и только курортыОригинальные ирландские отелиOthon HotelsOutrigger Hotels & ResortOxford Inns & SuitesOYO CorporationPalace ResortsPalladium Hotel GroupPan Pacific Hotels & ResoParadisus by MeliaParadores de Puerto RicoPark HyattPark InnPearins de Puerto RicoPark HyattPark InnParkins Tree Hotels & Resor Resort ResortsPersonality Hotels, Inc.Pestana Hotels & ResortsPetit Palace HotelesPhoenix Inn SuitesPlaya Hotels & ResortsПредлагаемые отелиPousadas de PortugalПредпочтительные отели и курортыPremier InnPremier Inns — США Premier SuitesPremier Classe HotelsPrestige Inns — Отели и Prima Hotels IsraelPrince Hotels & ResortsPrincessal Hotels & ResortsPrincessal Hotels & ResortsPrincesso Hotels & Resorts RealRadisson Blu Edwardian HoRadisson Blu Hotels & ResRadisson CollectionRadisson Hotel GroupRadisson HotelsRadisson IndividualsRadisson Red HotelsRafael HotelesRaffles Intl Hotels & ResRamada by WyndhamRamee Group of Hotels & RRed Carpet InnsRed Lion Inn, Red Lion Hotels Inc.Reflect Resorts & SpasRegal Hotels IntlRegent Hotels & ResortsRelais & ChateauxRelais du SilenceРоскошные отелиRendezvous Hotels & ResorResidence Inn by MarriottRex ResortsRIHGA Royal HotelsРимоним (ILD) Отели OrchidRoyal SonestaRydges Hotels & ResortsSahid Hotels & ResortsSandals ResortsSandman Hotels, Inns & Su SO SofitelSofitel LegendSofitel Luxury HotelsSokos HotelsSol by MeliaSolis Hotels & ResortsSomerset Serviced ResidenSonesta ES SuitesSo Неста International HotSonesta SelectSonesta Просто SuitesSoneva Resorts, ResidenceSouth Pacific ManagementSpace HotelsSpringHill Suites по MarrSt Regis Hotels & ResortsStamford Hotels & ResortsStarhotelsStaybridge SuitesStaypineappleSteigenberger Hotels & ReStudio 6Suburban Extended Stay HoSuite HomeSuite NovotelSunscape Resorts & SpasSunstar Отели SwitzerlanSunway Intl Отели & ResoSuper 8 по WyndhamSuper Отель JapanSuperClubsSureStay Отель GroupSwiss International HotelSwiss Качественные отели IntlSwiss-Belhotel InternatioSwissotel Hotels & ResortTaj Hotels, Resorts & PalTapestry Collection by HiTFE HotelsThe Doyle CollectionThe Gateway HotelThe LaLiT HotelsThe Leela Palaces, HotelsThe Luxury CollectionThe Marmara Hotels & ResiThe Ritz-Carlton HotelsThe Sebel HotelsThistle Hotels LimitedТомпсон ОтелиТомпсон ОтелиTopestry Hotels Limited ОтелиTownePlace Suites by MarrTrademark Hotel CollectioTravelodge — АвстралияTravelodge by WyndhamTravelodge Hotels LTD UKTreebo Hote lsTribute PortfolioTrident Отели и ResortsTru по HiltonTrump HotelsTryp по WyndhamTsogo Sun HotelsTujia SomersetTune HotelsU HotelsUNAHotels — Gruppo UNAUnbound Коллекция по HyaVagabond InnsVibe HotelsViceroy отеля GroupVillage Hotels & Leisure Vincci HotelesVirgin HotelsVivanta по TajVocoW HotelsWaldorf Астория CollectioWalt Диснея парков и ResorWarwick Intl HotelsWashington HotelsWelcome Hotels GmbHWelcomHeritageWestgate Resorts и VillWestin Hotels & КурортыWestmark HotelsWingate by WyndhamWoodside Hotel GroupWoodВесенние отелиWyndham Grand Hotels & ReWyndham Hotels and ResortWyndham Vacation RentalsWynn ResortsYOTELZleep HotelsZoetry Wellness & Spa Res

Установить радиус поиска

Будут показаны только отели, расположенные в пределах 140 миль от центра города.

Дешевые авиабилеты в Белово (null),

Возможно, вы ищете дешевые авиабилеты в Белово для столь необходимого отпуска, или вам просто нужно заехать, чтобы увидеться с родственниками. В любом случае, мы говорим о том, чтобы воссоединить семью. Расскажите слишком много историй в баре отеля. Едете по работе? Раздави это. Если вы лягте и расслабитесь без мобильного телефона, мы не узнаем.

В конце концов, вы хотите выиграть много и отлично провести время, верно? Полеты — это небольшая часть всего приключения.Мы это понимаем. Куда бы вы ни хотели отправиться — или куда бы вы ни уехали — начните эту историю с дешевых рейсов Hotwire в Белово.

Не знаете, как получить лучшую цену на билеты на самолет в Белово?

Найдите рейсы в Белово в определенные дни недели.

Поменяйте дни на более дешевые поездки на выходных.

Останьтесь на ночь в субботу, чтобы поиграть больше

Рассмотрите альтернативные аэропорты при поиске рейсов Белово.

Видите тариф, который вам нравится? Внезапно атаковать!

Летайте в межсезонье.

Ночной клуб в Белово, Пазарджик, Болгария

Найти ночной клуб рядом с моим близким адресом, городом, штатом, страной.

Найти ночной клуб рядом с моим близким адресом, городом, штатом, страной. Близкое расположение найдите ночной клуб по ближайшему к вам адресу, городу, штату. найти лучший ночной клуб рядом с вами и показать всю информацию об отзывах о ночных клубах, местонахождении ночного клуба, популярный ночной клуб> список, адрес ночного клуба, время открытия и закрытия ночного клуба или проверьте, открыт ли ночной клуб или доступно в текущее время. Вблизи вы проверяете, открыт ли ночной клуб, время закрытия, статус.список ночных клубов в городе-государстве 10 лучших ночных клубов в городе-государстве ночной клуб ночной клуб в городе государства стране имя в городе, стране, стране ближайший ночной клуб в городе и штате адрес страны ночной клуб рядом со мной город государственный адрес ночной клуб по адресу города ночной клуб по адресу ночной клуб рядом по адресу Найти все Список ночных клубов в Индии (40+ миллионов) — В Индии около 40+ миллионов ночных клубов в стране все 29 штат (весь штат) 20K городов (некоторые популярные города) .Близкое расположение вы найдете подробную информацию о всех ночных клубах, стране, штате и город, а также получить конкретный адрес ночного клуба, расположение, расположение на карте.обзоры, время открытия, время закрытия, контактный телефон (национальный и международный). Найдите ближайший ночной клуб по вашему адресу или по вашему адресу. Покажите ночной клуб по адресу ближайшего места. ночной клуб рядом со мной — night club> в Индии (Как найти ночной клуб?): В непосредственной близости вы можете искать расположение ночного клуба и найти ночной клуб в районе, просто вы можете выполнить поиск раздел верхней панели заголовка «Найти банкомат в районе или по почтовому индексу» и «Найти ночной клуб в городе». В близком месте вы можете легко или просто найти ночной клуб и получить подробную информацию о местонахождении одного ночного клуба, адрес ночного клуба, ночной клуб город, штат, номер, отзывы о ночном клубе, страна, фото ночного клуба, значок ночного клуба.типы, проверьте возможности ночного клуба, время работы ночного клуба, время закрытия.

Найти отели в Белово, Россия — Отели в центре Белово — Поиск отелей по гостиничному индексу и туристическому индексу

Узкие результаты 21 год Подходящие отели Очистить фильтры

25hours Hotelsabba HotelsaBode HotelsAC Hotels by MarriottAccorACHAT HotelsAdagio AparthotelsАпарт-отели AdinaAffinia Hotel CollectionAKZENT HotelsAl Diar HotelsAlila Hotels & ResortsAllegro Hotelsaloft HotelsAmalia HotelsAmanAmari Hotels & ResortsAmerica HotelsAmernas Inn-Carnins & Sui Отели и ResortsAqua-Aston Гостеприимство, LAqua-Aston HospitalityArcadiaHotels & More ManaAristos IntlArt Серия HotelsAscend CollectionAscott ResidenceASURE Размещение GroupATAHOTELSAtlas HotelsAuberge ResortsAustria Trend Hotels & ReAutograph CollectionAvani Отели и Resortsavid hotelsAyre HotelesAyres HotelsBaglioni HotelsBalladinsBanyan Tree Hotels & ResoBarcelo Hotels & ResortsBastion гостиницы NederlandBaymont Inns & SuitesBCMInnsBeachesBelmondBenchmark Отель & КурортыBerjaya Hotels & ResortsBest Western InternationaBettoja HotelsBilderberg Hotels & R estaBlau отели и курорты Отели Chase Suite — HardagChoice Hotels InternationChurchill LivingCitadines Apart’hotelcitizenM HotelsCity Express HotelesCity Lodge Hotel GroupClarionКлассические британские отелиКлейтон отели SuiCountry Inn & Suites by RCourtyard by MarriottCPH HotelsCross Country Hotels GmbHCrowne Plaza Hotels & ResCrystal InnsCuramoria CollectionCurio Коллекция по HiltDan Отелей — IsraelDanubius гостиничного ManagementDays Inns по WyndhamDazzler по WyndhamDe Vere HotelsDedeman Hotels & ResortsDelta отелей по MarriottDenihan Hospitality GroupDerag LivinghotelsDerby Отели CollectionDesign HotelsDestination Отелей и ResoDivan HotelsDivanis Коллекция HotelsDivi карибских ResortsDolce Отелей и ResortsDom Педро HotelsDorchester CollectionDorint Отелей и ResortsDoubleTree по HiltonDowntowner InnsDream Отель GroupDreams Resorts & SpasDrury Hotels Company, LLCDusit Отели и ResortseasyHotelsEcono LodgeEdition Hotelselement HotelsElewana CollectionElite гостиницы SwedenEmbassy Suites по HiltonErmesHotelsEsplendor Boutique HotelsEurostars HotelsEven HotelsExe HotelsExecuStayExecutive Hotels & ResortExplorean HotelsExtended Stay AmericaE-Z 8 MotelsFabHotelsFairBridge HotelsFairfield Inn & Suites byFairmont Hotels & ResortsFalkensteiner Hotels & ReFasthotelFiesta AmericanaFiesta InnFirst ОтелиFitzpatrick H otel GroupFlair HotelsFontecruz HotelsForever ResortsFortune HotelsFour Points by SheratonFour Seasons Hotels и RFour Sisters InnsFraser PlaceFraser ResidenceFraser SuitesGamma HotelesGaylord HotelsGenerator Hostels LtdGHOTEL GmbHGinger HotelsGloria Hotels / Resorts-ChiGoldenite Hotels-Сеть отелей / Resorts-Midra Melia Hotels & ResorGrand Fiesta AmericanaGrand HyattGrand Ананас Бич ResGrandStay Hospitality HotGrange HotelsGrecotelGreenTree рестораны, ChinagreetGroupe GermainGuestHouseGuoman Hotelsh20 HotelsHampshire GroupHampton по HiltonHand поднято Отели и CasinHastings Отель GroupHawthorn SuitesHesperia HotelsHiltonHilton Сад InnHilton Гранд Каникулы CoHilton Отели HotelsHankyu-Hanshin-Daiichi HoHard Rock HotelsHarrah в и ResortsHilton InternationalHoliday Inn Club VacationHoliday Отель Inn ExpressHoliday Inn HotelsHoliday Inn ResortsHome2 Suites by HiltonHomeTowne S tudios по Красной Homewood Suites по HiltonHotel 81Hotel дю VinHotel Экваториальная IntlHotel IndigoHotel JAL CityHotel RLHoteles CataloniaHoteles MisionHoteles SantosHoteles ServigroupHoteles SilkenhotelF1HOTUSAHoward Джонсон по WyndhamHUALUXE Отели и ResortHunguest Отели LtdHusa HotelsHyatt CentricHyatt HotelsHyatt Отели WorldwideHyatt HouseHyatt PlaceHyatt RegencyHyatt Residence ClubHyatt Zilara / Hyatt ZivaIBEROSTAR Отели и ResortIberotelIbis BudgetIbis HotelsIbis StylesIcelandair HotelsiCheck Inn Hotels & ResorIHG Hotels & ResortsImperial Отели GroupImperial Лондон HotelsINNA отель GroupInnkeeper в LodgeInnkeepers TasmaniaINNSIDE от MeliaInstinct отеля CollectionInterCityHotelInterContinental Hotels & Inter-Hotel FranceInTown SuitesIslandshotelsIsrotel Hotel Management ITC-WelcomgroupJameson InnJayakarta Hotels & ResortJaz в CityJin Jiang HotelsJinling Hotels & ResortJoie де Vivre HospitalityJumeirahJurys InnsJW Marriott Hotels & ResoK + K HotelsKelly Inns LtdKempinski Hotels SAKen zi HotelsKey West Inns, Inc.Keytel InternationalKimpton Hotels & RestauraKnights InnKSL ResortsKyriad HotelsLa Quinta Inns & SuitesLabranda Hotels & ResortsLakeview Hotels & ResortsLangham Hotels InternatioLas Vegas Sands CorpLe Meridien Hotels & ResoLeading Hotels of the WorLeading Hotels of the WorLeading Hotels of the WorLemon Tree HotelsLeonardo Hotels & Lexington HotelsLexington Hotels & Lexington Hotels HotelsLucien Решётка Курорты, HLXR Отели и ResortsMacdonald Отели и ResortMagnolia HotelsMainStay SuitesMaldron HotelsMalmaison HotelsMama ShelterMandarin Oriental Hotel GManniello HotelsManotel SAMantis CollectionMantra Hotels, Resorts & Mantra Hotels GroupMarco Polo Hotel GroupMaritim HotelsMarriott Executive ApartmMarriott InternationalMarriott отдыха Club Inmaster Хосты InnsMCM ElegantemD-HotelsME по MeliaMedina Serviced ApartmentMelia Отели InternationaMercure ОтелиMeriton SuitesMeritus Hotels & ResortsMGallery by SofitelMGM Resorts InternationalMicrotel Inns & SuitesMil lennium & Copthorne HoMinor HotelsMitsui Garden HotelsMiyako HotelsModena by FraserMoevenpick Hotels & ResorMorgans Hotel GroupMotel 6, Inc.Мотель OneMotto от Hilton Отели и курортыOmni Hotels & ResortsOne HotelesОдин и только курортыОригинальные ирландские отелиOthon HotelsOutrigger Hotels & ResortOxford Inns & SuitesOYO CorporationPalace ResortsPalladium Hotel GroupPan Pacific Hotels & ResoParadisus by MeliaParadores de Puerto RicoPark HyattPark InnPearins de Puerto RicoPark HyattPark InnParkins Tree Hotels & Resor Resort ResortsPersonality Hotels, Inc.Pestana Hotels & ResortsPetit Palace HotelesPhoenix Inn SuitesPlaya Hotels & ResortsПредлагаемые отелиPousadas de PortugalПредпочтительные отели и курортыPremier InnPremier Inns — США Premier SuitesPremier Classe HotelsPrestige Inns — Отели и Prima Hotels IsraelPrince Hotels & ResortsPrincessal Hotels & ResortsPrincessal Hotels & ResortsPrincesso Hotels & Resorts RealRadisson Blu Edwardian HoRadisson Blu Hotels & ResRadisson CollectionRadisson Hotel GroupRadisson HotelsRadisson IndividualsRadisson Red HotelsRafael HotelesRaffles Intl Hotels & ResRamada by WyndhamRamee Group of Hotels & RRed Carpet InnsRed Lion Inn, Red Lion Hotels Inc.Reflect Resorts & SpasRegal Hotels IntlRegent Hotels & ResortsRelais & ChateauxRelais du SilenceРоскошные отелиRendezvous Hotels & ResorResidence Inn by MarriottRex ResortsRIHGA Royal HotelsРимоним (ILD) Отели OrchidRoyal SonestaRydges Hotels & ResortsSahid Hotels & ResortsSandals ResortsSandman Hotels, Inns & Su SO SofitelSofitel LegendSofitel Luxury HotelsSokos HotelsSol by MeliaSolis Hotels & ResortsSomerset Serviced ResidenSonesta ES SuitesSo Неста International HotSonesta SelectSonesta Просто SuitesSoneva Resorts, ResidenceSouth Pacific ManagementSpace HotelsSpringHill Suites по MarrSt Regis Hotels & ResortsStamford Hotels & ResortsStarhotelsStaybridge SuitesStaypineappleSteigenberger Hotels & ReStudio 6Suburban Extended Stay HoSuite HomeSuite NovotelSunscape Resorts & SpasSunstar Отели SwitzerlanSunway Intl Отели & ResoSuper 8 по WyndhamSuper Отель JapanSuperClubsSureStay Отель GroupSwiss International HotelSwiss Качественные отели IntlSwiss-Belhotel InternatioSwissotel Hotels & ResortTaj Hotels, Resorts & PalTapestry Collection by HiTFE HotelsThe Doyle CollectionThe Gateway HotelThe LaLiT HotelsThe Leela Palaces, HotelsThe Luxury CollectionThe Marmara Hotels & ResiThe Ritz-Carlton HotelsThe Sebel HotelsThistle Hotels LimitedТомпсон ОтелиТомпсон ОтелиTopestry Hotels Limited ОтелиTownePlace Suites by MarrTrademark Hotel CollectioTravelodge — АвстралияTravelodge by WyndhamTravelodge Hotels LTD UKTreebo Hote lsTribute PortfolioTrident Отели и ResortsTru по HiltonTrump HotelsTryp по WyndhamTsogo Sun HotelsTujia SomersetTune HotelsU HotelsUNAHotels — Gruppo UNAUnbound Коллекция по HyaVagabond InnsVibe HotelsViceroy отеля GroupVillage Hotels & Leisure Vincci HotelesVirgin HotelsVivanta по TajVocoW HotelsWaldorf Астория CollectioWalt Диснея парков и ResorWarwick Intl HotelsWashington HotelsWelcome Hotels GmbHWelcomHeritageWestgate Resorts и VillWestin Hotels & КурортыWestmark HotelsWingate by WyndhamWoodside Hotel GroupWoodВесенние отелиWyndham Grand Hotels & ReWyndham Hotels and ResortWyndham Vacation RentalsWynn ResortsYOTELZleep HotelsZoetry Wellness & Spa Res

ClassificationNamePrice (High to Low) Price (Low to High) CityCommissionDistance

: чему AMC могут научиться у роскошных брендов

Расшифровка стенограммы:

Крис Белово: Хорошо. Спасибо, Чейз. Приветствую всех. Спасибо, что присоединились к нам с Кристианом, мы очень рады видеть вас сегодня.Мы думаем, что это действительно интересная тема, и очень рады подойти к ней с той точки зрения, к которой мы собираемся. Иными словами, подумайте об одной из серьезных проблем, с которыми люди, ответственные за брендинг AMC, сталкиваются через призму люксового бренда. Итак, как гласит название вебинара, это то, чему AMC могут поучиться у люксовых брендов. Вы услышите, как мы говорим в первую очередь об академических медицинских центрах и академических системах здравоохранения, и мы будем использовать AMC как сокращение для них. Но мы думаем, что здесь есть уроки для любой другой больницы или системы здравоохранения, которая занимает положение ведущего бренда и своего рынка, поэтому во многих случаях это может быть детская больница, а иногда и не AMC.

Любой, кого считают системой здравоохранения или больницей на рынке, где вы хотели бы получить самую сложную и трудную помощь. Теперь, когда на рынке присутствует AMC, обычно это AMC, поэтому сегодня мы сосредоточены на этих людях. Но для тех из вас, кто работает в других системах, отвечающих этому требованию, вы также найдете здесь несколько уроков. Что мы собираемся сделать, так это потратить несколько минут, чтобы просто подготовить почву для проблемы, о которой мы хотим поговорить, и я думаю, что это будет знакомо большинству из вас.А затем Кристиан поделится с нами историей о брендинге предметов роскоши, просто для того, чтобы подготовить почву. А затем расскажем о трех способах, которыми он и я думаем, мы можем поучиться у люксовых брендов, чтобы решить эту проблему, которую мы собираемся рассмотреть сегодня для AMC. И затем, как сказал Чейз, у нас должно быть время для вопросов и ответов в конце, и у нас также есть своеобразное небольшое предложение в конце, если вы хотите нас обсудить. Итак, вот как мы проведем следующий час, рады, что вы с нами, и давайте начнем.

Классическая позиция бренда AMC

Мы действительно хотим начать с некой основы для всего этого, которая представляет собой классическую позицию бренда, в которой находится большинство AMC, и в которой они находятся годами, и годами, и годами. И это, опять же, не во всех случаях, но в большинстве случаев КУА занимают на своем рынке такую ​​позицию как место, куда можно обратиться за самым трудным, сложным уходом. Потому что, когда вы говорите о здравоохранении и говорите о самом сложном, во многих случаях это действительно главное положение бренда на любом рынке здравоохранения.Таким образом, AMC получают лучшее медицинское обслуживание, особенно в таких областях, как онкология, кардиология или неврология. Их обычно считают лучшими врачами. Мы знаем, что они новаторы в исследованиях. Обычно им придают должное, и опять же, это основано на исследованиях потребителей, которые мы видели снова, и снова, и снова, за то, что они обладают самой инновационной технологией, самой передовой технологией.

Таким образом, все эти связанные вещи действительно делают AMC особенными, это то, что делает AMC уникальными, и именно то, как AMC в первую очередь позиционировали себя с течением времени, понятно.Однако мы наблюдаем реальный сдвиг в отрасли за последние пять или 10 лет, который создает серьезную угрозу бизнес-модели AMC. Во многом это связано с ослаблением стационарного лечения, которое мы наблюдаем по разным причинам. Здесь вы видите статистику за 2014 год, мы знаем, что эта тенденция продолжается. Мы видим, как медицинская помощь перемещается из больницы в кабинет врача, в амбулаторные учреждения, в розничную торговлю и, фактически, в уход на дому, и мы видим, что эта тенденция продолжается.Это особенно усложняет работу AMC, которые традиционно чрезмерно зависели от стационарного лечения. Опять же, когда вы думаете о том, чем они известны, это комплексное лечение высокого уровня, большинство AMC, особенно с течением времени, в основном состояло из самого Академического медицинского центра. Часто онкологический институт и детская больница — все это очень стационарные учреждения.

Очевидно, что, поскольку мы собираемся говорить о некоторых из них, выходят за рамки этого, и это часть проблемы, которую мы собираемся рассмотреть.Вы также видите угрозу для финансовой модели, основанной на сжатии возмещения, мы видим, что КУА обычно получали возмещение по более высокой ставке за многие вещи, которые они делают, и это продолжается до сих пор. Но мы видим давление на это со стороны правительства, мы видим давление на это со стороны частных плательщиков, и мы видим давление на больницы в целом со стороны секторов здравоохранения, таких как био, фармацевтика или медицинские технологии, все из них. чья миссия — сохранить большую часть больницы своей продукцией.У вас есть подотчетная забота, здоровье населения, все эти вещи как бы объединяются, чтобы угрожать бизнес-модели AMC до такой степени, что у нас однажды был генеральный директор клиента, который сказал: «Эй, если мы не будем осторожны, мы просто собираюсь стать гигантским отделением интенсивной терапии «.

Так вот, нам всегда будут нужны отделения интенсивной терапии, нам всегда будет нужна такая помощь. Не думайте, что это исчезнет в любой момент в нашей жизни, но очевидно, что превращение просто в отделение интенсивной терапии и отказ от каких-либо других занятий или признание за что-то еще окажут реальное сдерживающее влияние на цели роста и достижения успеха для обоих AMC. .Итак, для борьбы с этим многие AMC изменили свою бизнес-модель за последние пять с лишним лет, и вы услышите, как мы здесь много говорим о модели Acuity. Когда вы думаете о воронке Acuity, то есть о классической воронке, в верхней части воронки находится то, как люди обычно попадают в систему здравоохранения. Вершина воронки — это первичная помощь, неотложная помощь, виртуальная помощь, розничная торговля, даже просто профилактические проблемы, проблемы со здоровьем и тому подобное. По мере того, как вы продвигаетесь вниз по воронке, вы переходите к специализированной помощи, хирургической помощи, затем к третичной помощи и четвертичной помощи.

AMC ценятся и действительно выделяются в нижней части воронки доставки. Специализированная медицинская помощь, третичная медицинская помощь и четвертичная медицинская помощь, которую предоставляют только AMC. То, что мы наблюдаем, связано с угрозой этому бизнесу на этом конце воронки, расширением бизнес-модели, расширением ценностного предложения со стороны AMC вверх по воронке. И есть несколько способов добиться этого. В качестве примера Медицинского центра Университета Вандербильта: один из важных способов, с помощью которых они стремились диверсифицировать свое ценностное предложение, чтобы не слишком сильно зависеть от этого сложного дна воронки помощи, — это создание межгосударственного, регионального действительно КИН.Итак, клинически интегрированная сеть, в которой они сотрудничают с десятками других поставщиков, от небольших врачебных кабинетов до крупных больниц и даже систем здравоохранения в других штатах, чтобы они могли оказывать свою помощь через этих поставщиков. Вот как Vanderbilt пытается диверсифицироваться, предлагая больше точек доступа наверху воронки через других партнеров. Они занимаются и другими делами, но это важный способ выйти за рамки комплексного ухода высокого уровня.

Penn State Health — еще один пример в Пенсильвании, где они заключили партнерские отношения с Highmark, которая является крупнейшей страховой компанией в Пенсильвании, и вместе они взяли на себя обязательство инвестировать 1 миллиард долларов в расширение Penn State Health разными способами.Отчасти это связано с географическим расширением, поэтому мы строим общественные больницы. Однако по большей части это вершина расширения воронки, будь то приобретение небольших врачебных кабинетов, открытие отделений неотложной помощи, микробольниц, автономных отделений неотложной помощи. Еще один способ, с помощью которого мы видим, что AMC пытаются диверсифицировать и расширить свое ценностное предложение. И затем, наконец, иметь систему, подобную Стэнфордской медицине, которая выполняет многие из тех же действий или планировала делать то же самое, что и планировалось сделать в системе здравоохранения Пенсильванского университета, но при этом многое сделала органически.Итак, снова расширяемся географически, приобретаем врачебные практики, открываем специализированные центры, амбулаторные центры, клиники и так далее.

Все три из них представляют собой своего рода разные подходы к решению одной и той же проблемы, которая представляет собой угрозу для этого высокоуровневого дна комплексной помощи. Понятно, что мы видим, что эти AMC хотят продолжать процветать, но при этом возникает проблема, о которой мы собираемся поговорить сегодня.

Как создать бренд, не ослабляя свою основную дифференциацию?

И это проблема для тех из вас, кто занимается маркетингом, коммуникациями, всех, кто отвечает за создание этого бренда в AMC.И проблема в том, как продолжать создавать и расширять ценность своего бренда, не ослабляя свою основную дифференциацию? Итак, если вы AMC, и вас традиционно знали и ценили за этот высококачественный комплексный уход. И теперь, когда вы продвигаетесь наружу, вы расширяетесь до этой вершины воронки предложения, так что розничная торговля, неотложная помощь, первичная медико-санитарная помощь и все эти вещи, как вы тогда получите кредит за эти услуги, потому что вы отчаянно хотите, чтобы люди приходили? вам за эти услуги? Как вы получите это признание, если вы известны противоположностью этого, а именно комплексным уходом высокого уровня?

И тогда вы можете перевернуть его и посмотреть на проблему с другой стороны.Вы должны быть осторожны, если вы продвинетесь слишком далеко вверх по воронке и попытаетесь получить признание с точки зрения бренда для тех, кто находится на вершине воронки, не могли бы вы разбавить то, что делало вас особенным и уникальным все эти годы, что ценится за такой комплексный уход? Так что это настоящая загадка для AMC, и именно здесь мы как бы обратились к модели люксового бренда. Я думаю, что здорово в этом то, что Кристиан присоединился к нашей фирме в прошлом году, и он в некотором роде Инь для моей Ян. Последние 20 лет я уделял внимание только больницам и системам здравоохранения, поэтому я видел эту проблему, я работал со многими AMC, я изучал их, мы помогали AMC с этой проблемой.Я, может быть, на милю погрузился в подобные проблемы. А потом Кристиан приходит из-за пределов здравоохранения, и вы слышали все бренды, с которыми он работал. Мы горячо выступаем за то, чтобы иметь такой глубокий опыт, который нужен вам для понимания бизнес-задач, а также стараемся привнести новое мышление.

Это прекрасный пример, потому что мы с Кристианом говорили об одном из наших клиентов по этому поводу, и он просто совершенно неожиданно сказал: «Это очень похоже на то, как люксовые бренды должны иметь дело с расширением. их рынок, не разбавляя то, что делает их особенными.«И я сказал:« Да, это именно то, на что это похоже ». И я не думаю, что когда-либо слышал, чтобы кто-нибудь говорил об AMC в том же контексте, что и люксовые бренды. Мы углубились и действительно узнали несколько способов, которыми вы мы собираемся услышать сегодня о том, как люксовые бренды расширяют свой рынок, увеличивают свою выручку и все эти вещи, не размывая бренд. И есть много из этих вещей, которые мы можем изучить и применить в ситуации AMC, которую мы только что описали. Я собирается передать это Кристиану, он расскажет вам немного о люксовых брендах, и мы собираемся погрузиться в те три способа, о которых мы говорили.Кристиан?

Краткое введение в брендинг предметов роскоши

Кристиан Барнетт Большое спасибо. Привет всем. И мне нравится быть инь янь Криса, это как у Эрни и Берта. Прежде чем мы действительно рассмотрим конкретные выводы, возможно, стоит просто сделать шаг назад и сделать своего рода очень короткое введение в брендинг предметов роскоши и все, что это такое. И затем мы начнем применять это к вопросу на сегодня. Мне нравится работать с люксовыми брендами, они действительно интересные.Теория бренда гласит, что на рынках, где мы можем осуществлять любой выбор, этот выбор что-то говорит о человеке, который его делает. Итак, решения, которые мы принимаем в ситуации выбора, что-то говорят о нас, будь то покупка автомобиля или покупка телефона, или страхование здоровья, или больница, или стиральный порошок. Это своего рода один из основных принципов этого. Особенно интересно то, как мы выбираем топовые бренды, товары или услуги, люксовые премиальные бренды. Потому что, откровенно говоря, это когда люди наиболее эмоциональны и наиболее иррациональны.

И если мы подумаем о некоторых брендах, о которых мы будем говорить сегодня, о марках алкоголя, парфюмерии или даже воды, то стоимость товаров, себестоимость производства на самом деле очень низкая, но стоимость продажи экспоненциально высока. Итак, что продается? То, что продается, — это то, что происходит в наших умах и сердцах, что мы проецируем на то, что покупаем. И я просто думаю, что это увлекательно. Некоторые из этих продуктов действительно лучшие, но цена, которую мы можем взимать за них, и цена, которую мы платим за их производство, настолько разные, что люди готовы платить за них.Что-то происходит в психологии людей, и это глубоко укоренилось, что связано с эмоциями и не всегда правильным рациональным выбором. Если вы можете согласиться с этим представлением о том, как бренды и их выбор стоят на рынке, то давайте перейдем к следующему.

Я собираюсь немного поговорить о поверхности и содержании. Люксовые бренды — это не только поверхность, они обладают внутренними качествами. Но в первую очередь поговорим о поверхности. Поверхность — это внешний вид, это логотип, это ощущение, это способ показать и представить.Подумайте об узоре Burberry, а затем подумайте о нем в каких-то странных местах, например, подумайте о нем на передней панели холодильника, или, возможно, на стакане или на шампуне. И как это повлияет на ваше восприятие этого продукта? Об этом интересно подумать. Будь то узор Louis Vuitton или CC Коко Шанель, или даже цвет Тиффани, подумайте о том, что он делает, что он означает, подумайте об этом в странных местах и ​​подумайте, что это значит, чтобы получить ваше восприятие этого.Это поверхность, субстанция, субстанция действительно интересна. Часто эти люксовые бренды происходят откуда-то, у кого есть глубокое мастерство или глубокие истории, будь то основатель, ингредиенты или процесс.

Но это то, что позволяет им быть роскошью, и часто это история, которую люди рационализируют для себя, чтобы купить или рассказать другим людям. Вы можете представить себя в коктейль-баре, заказавшим последний иностранный джин с богатой растительностью, экзотический джин из ягод можжевельника и объяснив это своим товарищам по алкоголю, и все они смотрят на использование так, как будто вы знаете больше, чем они знают о конкретном секторе. .Это способ продемонстрировать свой статус не себе, но и другим. Итак, вот пара замечательных историй, мне так нравятся эти предыстории. Я не знаю, если вы недавно видели в новостях, но люди стреляют по айсбергам. И причина, по которой они стреляют в айсберги, заключается в том, что в айсбергах считается самая чистая ледниковая вода, которая была в айсбергах на протяжении тысяч лет. Таким образом, это самая чистая вода на земле, она разливается по бутылкам и продается по цене 12 долларов за бутылку.

Это интересно. Я смотрел на кофейные бренды, самый дорогой и эксклюзивный кофейный бренд в мире называется Black Ivory coffee, розничные продажи и более 500 долларов за фунт. Это из Таиланда. Кофейные зерна скармливаются слонам, которые переваривают их и выделяют для придания более крепкого вкуса. Что вы делаете? Но это может быть фантастический вкус, может быть, это лучший аромат на планете. Некоторые думают, что это так дорого, я думаю, это все равно, что покупать искусство. Цена — это то, что люди ставят на него, а не обязательно то, что на самом деле стоит для всех.И я думаю, что такие вещи, как Chivas, они говорят об их иконах, которые были найдены на заводах-призраках, которые были закрыты, но продукт есть. Так что это ограниченное издание, ограниченное … мы вернемся к этому через минуту. И то, что я знаю, еще один мой фаворит — это Филипп Патек … извините, Patek Philippe, чьи часы, если вы видели рекламу, не принадлежат вам, просто должны быть переданы следующему поколению. Это прекрасная маленькая история, которая действительно работает определенным образом.

Когда вы думаете о люксовых брендах, это не только логотип и рисунок на поверхности, но также суть и история, стоящая за этим. Итак, последнее небольшое введение для этого небольшого индивидуального разговора о роскоши, а затем мы вернемся к нашей теме. Я думаю, что роскошь была действительно интересной, потому что она тоже столкнулась с проблемами, и ей тоже пришлось адаптироваться за последние полтора века. Думаю, пару веков назад роскоши на самом деле не существовало, но ей действительно нужно было адаптироваться к меняющимся рыночным условиям.С левой стороны давайте посмотрим на пару вещей. Старая роскошь, дефицит, нехватка ингредиентов, дефицит продукта, дефицит производства, потому что было просто невозможно производить в больших масштабах. Поскольку многие из этих продуктов были изготовлены вручную настоящими квалифицированными людьми, это были специалисты, и теперь … Мы сравним это с нынешним, но, например, МА изначально производила упряжь и седла для лошадей. Burberry изначально был просто офицерским плащом во время Первой мировой войны. Montblanc просто сделал ручки.

Итак, старая роскошь во многом была связана со специализацией, и мы увидели, что именно здесь она становится актуальной для AMC, поскольку люксовые бренды вынуждены искать долю рынка в других местах. Куда они пошли, чтобы это найти? К тому же он был разреженным с точки зрения цены, стоил дорого, если платить больше. Часто имеет значение не конкретная цена, а то, что она обозначает. Роскошь в наши дни, новая роскошь, можно это назвать, это своего рода искусственный дефицит. Я сталкивался с ограниченными историями… где вы увидите ограниченные выпуски и эксклюзивные выпуски или дополнения, потому что попытки создать эксклюзивные или ограниченные выпуски — это реальная выгода. Иногда можно услышать о людях, которые сдерживают товар, чтобы создать искусственный спрос, чтобы сделать его более эксклюзивным. Как я сказал минуту назад, в наши дни люксовые бренды больше напоминают лайфстайл.

Они могли начать в одном месте, но они стремились расширить и увеличить долю рынка в родственных или смежных категориях. Итак, если Гермес действительно занимался кожевенным ремеслом, ну, вы можете изготовить из кожи лошадей, а можете ли вы применить эту кожаную поделку, кошельки, обувь, другую одежду, ремни и так далее и так далее.Так что есть естественные места, куда можно пойти. И, наконец, роскошь сильно сегментирована. В настоящее время, когда люксовые бренды стремятся привлечь больше людей в свою франшизу, они не только ищут других братьев и сестер или соседние территории или сектора, но и ищут способы вовлечь людей в воронку роскоши. И мы подойдем и поговорим об этом через минуту или две. Вот и мое небольшое введение в роскошь один на один.

Три способа мышления, связанные с роскошью, могут помочь AMC

Теперь давайте немного переключимся на то, как это влияет, каковы последствия для нашего мышления в отношении AMC? Мы немного поговорим о партнерстве и сотрудничестве, мы немного поговорим о том, что мы назвали вертикальным расширением, которое на самом деле делает бренды более доступными через эту воронку или что-то в этом роде.И мы поговорим о горизонтальном расширении, которое на самом деле касается перехода в другие сектора и другие области компетенции и где это можно сделать.

Партнерство и сотрудничество

Почему бы нам не начать с этого, а именно с партнерства и сотрудничества. Слайд, который вы видите здесь, представляет собой празднование творческого сотрудничества Louis Vuitton, и сейчас проходит одна выставка. Так что, если вы отправитесь в Лос-Анджелес, вы можете это увидеть. У него месяц до конца.Именно здесь Louis Vuitton отмечает все совместные работы, которые они совершили за последние 160 лет. И они сотрудничали с известными дизайнерами, такими как Вивиан Вествуд, Фрэнк Гери, Карл Лагерфельд или Кристиан Лабутен. Так что это один из способов сотрудничества. Louis Vuitton также активно сотрудничал вне сектора, хороший пример — отличное сотрудничество с BMW. Автомобиль BMW действительно высокого класса, который продается в розницу примерно за 150 000 долларов, вы можете купить его с Louis Vuitton на сумму 20 000 долларов — багаж идеального размера, чтобы поместиться в грузовик.

Так что это отличный пример того, как два бренда работают вместе, и хитрость такого рода партнерства и сотрудничества заключается в том, что обе стороны получают от этого что-то. И мы думаем о некоторых других интересных коллаборациях, таких как Target, и о сотрудничестве, которое они сделали. Target получает ауру или ореол дизайна вокруг себя, а сами дизайнеры получают больший X, они получают отличный доступ к большему рынку и получают немного больше осведомленности и знаний для них.Вот как это работает, тот первый. Я переверну его на свой Ян, а Крис немного расскажет о последствиях для AMC.

Крис Белово: Итак, где мы видим эту идею партнеров и сотрудничества в том смысле, о котором говорил Кристиан? Я думаю, что отличный пример — это тот, который мы уже упоминали, а именно Вандербильт и то, что они сделали с партнерской сетью Vanderbilt Health. Так много общего между тем, что они сделали в том, что Кристиан описал с Target, я живу в Миннеаполисе, поэтому Target основана здесь, мы должны это увидеть… они основаны здесь, поэтому мы видим, как многое из этого происходит раньше, чем это сделает остальная часть страны. И я помню, я не знаю, как давно, может быть, десять лет назад они впервые начали это с Майклом Грейвсом. Итак, снова Майкл Грейвс теперь получает доступ к своему элитному дизайну в массы в Target, а Target получает печать этого элитного бренда. Именно то, что здесь делает Вандербильт.

Вместо того чтобы расширять себя и все связанные с этим капитальные затраты и другие риски, Vanderbilt расширяет свой рынок за счет партнерства через CIN, за счет партнерства через Vanderbilt Health Affiliated Network, чтобы получить больший доступ к большему количеству людей, особенно на вершине воронки .Они также кое-что делают локально, и мы поговорим об этом чуть позже, но это отличный способ их расширения. С другой стороны, их партнеры, группы поставщиков услуг, больницы и системы здравоохранения присоединяются к бренду Premier Vanderbilt. Вот как Vanderbilt может расширить рынок, не ослабляя этот бренд. Другой способ, которым мы видим, что это происходит в сфере системы здравоохранения, — это партнерства, которые вы видели в клинике Кливленда, или Джона Хопкинса, или клиники Мэйо, где они сотрудничают с общественными больницами в разных штатах по всей стране, чтобы лицензировать, по сути, Кливлендскую клинику. Бренд клиники и все, что связано с кардиологией.

Итак, если вы находитесь где-нибудь в общественной больнице, скажем, во Флориде, и являетесь партнером Cleveland Clinic, вам разрешается сказать, что вы являетесь частью Cleveland Clinic Heart Care, частью вашего кардиологического центра Cleveland Clinic. Это, конечно, влечет за собой различные протоколы, высокий уровень качества, сотрудничество между вашими врачами и врачами клиники Кливленда, но это также влечет за собой использование авторитета бренда Cleveland Clinic. Таким образом, эта общественная больница приносит пользу, в то время как Cleveland Clinic расширяет доступ к своему бренду по всей стране благодаря этим партнерствам.И еще раз, делать это таким образом, чтобы не разбавлять то, что изначально делало их особенными. Это то, чем обычно руководят не маркетологи, а то, что важно при любой возможности извлечь выгоду. Или даже доведите его до вашего руководства, если они рассматривают, как двигаться вперед и расширяться; очевидно, что мы видим, как системы здравоохранения работают таким образом. Перейдем к идее номер два — вертикальному расширению.

Вертикальное удлинение

Кристиан Барнетт: Хорошо.Спасибо, Ян. Именно здесь люксовый бренд создает стратегию обеспечения доступности, которая в некотором смысле связана с доступом, ценами и способами привлечения людей к франшизе. Итак, несколько способов сделать это. Один из моих любимых, и он действительно о том, чтобы взять суть бренда и представить его в понятной для людей форме. На самом деле он не разбавляет концентрат ядра или ДНК в центре бренда, а просто делает его более доступным. Так что один из моих любимых примеров — это Bang and Olufsen, скандинавский высокий, высокий, уровневый дизайн вокруг звука и телевидения.У них есть эти великолепные, красиво оформленные звуковые системы по цене от 3000, 4000, 5000 долларов. И все же недавно они разработали эти красивые вещички, которые стоят около 200 долларов. У них красивый дизайн, маленькие портативные колонки, и с их помощью нормальные люди могут … нормальные люди могут получить доступ к брендам B&O, Bang and Olufsen, но за небольшую часть той цены, которую вам пришлось бы заплатить. сделали в прошлом.

Так что я могу носить с собой … Я должен был принести его на самом деле, я могу носить с собой свою маленькую колонку B&O, чувствовать себя круто, смотреть на нее и говорить, что это красиво… это красивый объект, но я могу войти в этот бренд. Это моя отправная точка в этом бренде. Были бы другие примеры, есть много других примеров, Nordstrom и Nordstrom Rack — хороший пример. Серия BMW, это не просто 7-я серия и 5-я серия, есть еще более доступная 3-я серия, а теперь есть и 1-я серия. Так что на самом деле речь идет о том, чтобы сделать бренд … вид бренда более доступным, возможно, с более низкой ценой. Бренды делают и другие умные вещи. Мне нравится то, что делают крепкие спиртные напитки, где можно купить стартовый набор для дегустации, скажем, для бурбона или для усов.

Итак, у бренда, к примеру, у Реми Мартина, будет несколько разных продуктов в этой франшизе. Некоторые из них очень старые, некоторые намного новее, некоторые богаче, некоторые легче. Но дав стартовый набор, один, вы можете создать эти маленькие миниатюры, пять или шесть миниатюр, как маленький полет. И что он делает, он делает две вещи. Во-первых, это дает людям отправную точку, но также заставляет их чувствовать себя немного знатоками. Потому что с дегустационных заметок, и если вы поделитесь ими с друзьями, тогда вы начнете разговор о том, какие из них вкуснее, почему они вкуснее? Какие эксклюзивнее, какие дороже? Это действительно умный способ по доступной цене привлечь людей к франшизе.

И последнее, о чем я хочу упомянуть, это то, где компания будет производить немного разные продукты, чтобы привлечь людей к франшизе. Мы возьмем Кейт Спейд, известную своими сумками, но если они смогут применить свой стиль дизайна и свой стиль кожаной отделки и изготовить небольшой блокнот, дневник или что-то в этом роде за небольшую часть цены высококачественной сумочки, вы можете идти пешком. с аксессуаром Кейт Спейд. Это просто не топовая сумочка за 3000 или 4000 долларов, это чехол для телефона или ноутбук.И эти вещи очень публичны. Вы кладете телефон, вы кладете его правильно, на нем есть логотип Кейт Спейд. Вы используете свой блокнот на собрании, на нем есть логотип Кейт Спейд. И это способы не только продемонстрировать себя, свой вкус и то, кем вы являетесь, но и способы начать вводить вас в эту франшизу и продвигать вас по этой франшизе, что немного похоже на вход в воронку, о которой говорил Крис. Это способ номер два, мы называем это вертикальным расширением. Подумайте об этой воронке.

Крис Белово: Это хорошее место для вставки того, что мы, вероятно, должны были охватить ранее, а именно: всякий раз, когда вы проводите аналогию или метафору, чтобы выразить свою точку зрения, вы всегда рискуете, что кто-то скажет: «Ну, по этим причинам нельзя сравнивать X и Y ». И чтобы они пытались подорвать все ваши мысли. И поэтому очевидно, что когда вы думаете о люксовых брендах и о том, как мы говорим о Louis Vuitton или Kate Spade и академических медицинских центрах, есть много причин, по которым эти две области не совпадают.Прекрасный пример, который можно здесь привести, — это часто на рынке люксовых брендов одна из причин, по которой люди покупают люксовый бренд, — это ассоциация с ценой этого бренда. Таким образом, если вы принадлежите к определенной экономической демографии, чем дороже что-то, чем выше цена, тем больше престижа придается этому бренду.

Совершенно очевидно, что в больницах и системах здравоохранения дело обстоит не так, никто не хочет специально проводить самую дорогостоящую операцию на сердце.Одно место, которое вы действительно видите, где проявляется немного медицинской помощи, может быть у тех определенных видов специалистов, например, вы можете представить себе косметического хирурга на Манхэттене, который имеет репутацию знатока носа. Итак, если вы снова принадлежите к определенной экономической группе на Манхэттене и хотите сделать пластическую операцию, вы хотите поправить нос, тогда вам нужно обратиться к доктору Барнетту, потому что он единственный парень, который вы идете в, а он даже не публикует свои цены, он чертовски дорогой. И даже сказать это своим друзьям в загородном клубе — это часть тайны всего этого бренда.Мы предлагаем здесь не то, что вы ищете способы предложить более дешевую версию операции на сердце. На самом деле, обучение здесь состоит в том, как вы можете думать о вещах, которыми вы действительно хорошо известны, поэтому давайте назовем их продуктами, чтобы сохранить ту же аналогию. Давайте подумаем о кардиологии, онкологии, неврологии, тех областях специализированной помощи, которыми вы наиболее известны, но опять же, на высоком уровне, на сложном уровне, и как вы можете сделать их более доступными для людей?

Это действительно то, что мы пытаемся изучить здесь с помощью этого вертикального расширения, и Apple Watch — отличный способ подумать об этом.Несколько лет назад Ochsner Health в Новом Орлеане начала давать своим кардиологам часы Apple, чтобы они могли лучше контролировать частоту сердечных сокращений и артериальное давление. А теперь, конечно, есть возможности ЭКГ, мы видим Стэнфордскую медицину, мы видим Мичиганский университет, оба проводят исследования с использованием Apple Watch. Пример высококлассной профессиональной кардиологической помощи с использованием того, что доступно гораздо большему количеству людей. Но вам не обязательно использовать Apple Watch только в качестве примера, отличным примером этого может быть онлайн-оценка сердечного риска, с которой мы все знакомы.Если вы являетесь академическим медицинским центром и вам уже присвоено место для операции на сердце, предложение онлайн-оценки сердечного риска — это способ снизить ваш бренд по вертикали. Воспользуйтесь преимуществом, используйте ту ценность, которую вы получаете на высоком уровне, но сделайте ее более доступной для гораздо большего числа людей. Потому что очевидно, что гораздо больше людей нуждаются в изучении и понимании сердечных заболеваний, чем тех, кому в любой момент времени требуется операция на сердце.

В то же время, если я нахожусь на рынке, где есть AMC, и есть другие больницы на рынке, и вы предлагаете онлайн-оценку рисков, а кто-то еще предлагает, если я понимаю и считаю, что вы представляете более высокую ценность для кардиохирургия, для кардиохирургии, я с большей вероятностью приду к вам для оценки сердечного риска, потому что она вертикально связана с тем, чем вы известны здесь.Так что это действительно пример того, как вы можете использовать вертикальное расширение, опять же, чтобы расширить свой бренд для большего числа людей, не ослабляя ту ключевую дифференциацию, которой вы известны. Хорошо, мы готовы к финальному. Большой шебанг, грандиозный финал, горизонтальное расширение.

Большой шебанг — это горизонтальная надстройка. Мне нравится это понятие.

Горизонтальное удлинение

Кристиан Барнетт: Это номер три, и прежде чем я продолжу, я должен объяснить картинку.Думаю, это похоже … это могло быть почти соревнованием по субтитрам, не так ли? Что человек кладет в большую корзину или в большую банку? Вертикальное расширение — это то, как мы будем двигаться вверх и вниз по этой воронке? Горизонтальное расширение — это почти то, как мы создаем смежные, или родственные, или новые воронки? Так что это по-разному. И наиболее ярким примером, который я смог найти, был Гермес, который теперь говорит, что сделает для вас все, что угодно. Что-нибудь. И это их индивидуальный сервис. Так что, я думаю, если кто-то из вас захочет бросить им вызов, вы можете попросить их сделать что-нибудь для вас, и это будет вашим личным делом для Гермеса.Это может стоить руки и ноги, но это будет твое, личное, и его сделает Гермес. Только один интересный момент: когда вы начинаете смотреть на язык, который они используют, индивидуальный сервис устанавливается, и Гермес берет бразды правления в свои руки, что на самом деле является прямой связью с их происхождением как производителем конных седел. Таким образом, даже если они предлагают вам все, что вы от них хотите, они все равно возвращают все это к основной истории, к сути, скрытой за поверхностью.

Интересно, что не все, кто заходит на этот сайт, могут знать об этом, но именно это они и делают.Они усиливают это вещество при каждой возможности. Некоторые другие примеры, которые менее экстремальны, я не знал об этом до недавнего времени, но я не знал, что Tiffany’s в 1837 году начиналась как магазин стационарных и галантерейных товаров. А во время гражданской войны делали и мечи, и флаги, и хирургические инструменты. Это далеко от ювелирных бриллиантов высокого класса. Итак, я предполагаю, что причина, по которой Tiffany’s все еще существует и процветает, заключается в том, что они осознали, что должны расширяться другими способами.Им нужно найти сектора, новые сектора, в которых их компетенция, вероятно, в области мастерства и работы с металлом, камнями и другими материалами, может расшириться там, где есть рынок, на который можно выйти. И я думаю, что многие люксовые бренды — это истории удивительного выживания и адаптации, даже если мы думаем о них, находясь на вершине пьедестала. Это потому, что они прекрасно умеют и ловко говорят, где мы можем украсть еще долю? Где мы можем получить доход, где есть возможность?

Мне нравится этот Dunhill, бренд стиля жизни для джентльменов, теперь все дело в одежде и обуви, начавшаяся как производитель автомобильных аксессуаров.Еще в 1910-х или 1910-х годах они делали защитные очки для автомобилистов. Со временем они поняли, что на рынке появляется все больше и больше аксессуаров для джентльменов. Пока мы делали это … готовясь к этому вебинару, я упомянул, что ресторанный гид Мишлен, пятизвездочный Мишлен, принадлежит той же торговой марке, что и шины. И это потому, что когда-то, когда-то раньше, если это был трехзвездочный ресторан-ресторан, туда стоило поехать. Так что есть эта ассоциация, это очень умный способ заставить людей использовать шины и попросить Michelin связать эти два бренда вместе.Мы упомянули Кейт Спейд и Данхилл, мы упомянули тренч Burberry для офицеров. Представьте себе нынешних офицеров, одетых в такие красивые, элегантные узоры на грязных полях во время Первой мировой войны, странное представление.

Но Burberry действительно проделала огромную работу, чтобы стать яркой и молодой, и заново изобретать себя снова, и снова, и снова для разных аудиторий в разных секторах. Ручки Montblanc — еще одна вещь. Montblanc начинал как компания по производству ручек, а теперь производит всевозможные канцелярские товары, чемоданы, рюкзаки и так далее.То, что они сделали, и это не случайно, это преднамеренная и тяжелая работа, это кропотливая работа, направленная на то, чтобы определить, в каких сферах их основные компетенции, истины их бренда и их ДНК могут работать наиболее эффективно и прибыльно. Прибыльно, не только с точки зрения денег, но и с точки зрения капитала, брендов и аудитории, и просто распространения этого бизнеса, чтобы сделать его безопасным, надежным и прибыльным. Итак, это номер три, горизонтальное расширение. И Крис сейчас собирается поговорить о том, что это значит в мире AMC.

Крис Белово: Спасибо. Это действительно поражает суть загадки, о которой мы говорим, потому что по мере того, как AMC расширяют свое ценностное предложение до вершины воронки, они добавляют неотложную и первичную помощь и все эти вещи, о которых мы говорим, чтобы разнообразить проблемы, это полная противоположность тому, чем вы известны. Так как же расширить позиционирование вашего бренда там? И мы можем многому научиться на этом примере люксовых брендов.Когда вы думаете о ком-то вроде Кейт Спейд, которая, когда они только начинали, была известна своими сумками, это то, чем является Кейт Спейд. Но что касается Кристиана, они хотят расширить свой рынок, увеличить доход, расширить другие продукты, им нужно было выяснить, что было в ДНК сумочки Kate Spade, что можно было бы использовать в других их продуктах. Для них это был их стиль, их чувство стиля. Еще один пример того, что мы здесь не упомянули, но я думаю, что он идеален, — это BMW. Итак, Кристиан научил меня, я этого не знал, но BMW начала с производства авиационных двигателей.

Вот компания, известная своими двигателями для авиалайнеров, и решает, что хочет производить автомобили, потому что видит возможности в автомобилях. Итак, он не может реально использовать опыт авиалайнеров в двигателях автомобилей, что такого в их авиационных двигателях? Дело не в том, как они их создают, а в их инженерном мастерстве, а в их инженерном опыте. И это нить, которая протягивается. Это урок для AMC, потому что до этого момента академические медицинские центры, академические системы здравоохранения, большинство из них строили свои бренды на том факте, что они являются AMC.Это их позиция бренда. У них есть исследования, у них есть образование, которого нет в других системах здравоохранения, но, что наиболее важно, они предлагают комплексный уход высокого уровня. Забегая вперед, вы не можете использовать это сообщение, когда говорите о неотложной помощи, потому что людям действительно трудно понять, как исследования и образование применимы к чему-то вроде сломанной руки? И что еще более важно, сломанная рука — это полная противоположность сложному уходу. Это товар. Кто угодно может исправить сломанную руку, Кристиан может исправить сломанную руку.Он делает удивительные вещи.

Вот как мы должны это понять, и я думаю, что работа, которую мы проделали в области здравоохранения штата Пенсильвания, является прекрасным примером этого. Поскольку Penn State Health, Академический медицинский центр, Центральная Пенсильвания, в течение многих лет его брендом был AMC. Понятно, что из-за того, что он отличался и на протяжении большей части своей истории, все, что он делал, — это Академический медицинский центр, онкологический институт и детская больница. Но, как мы уже упоминали, они вступили в партнерство с Highmark и расширяются до вершины услуг воронки продаж.Также в то же время они испытывают значительное вторжение на их рынок со стороны двух других AMC в Пенсильвании. И поэтому, если вы Penn State Health, вы должны сказать себе: что ж, мы больше не можем просто повесить шляпу на статус AMC как на наш отличительный признак. Это не значит, что это уходит, это все еще важная часть того, кто они есть, но опять же, что в их ДНК, что они могут перенести, что говорит о неотложной помощи, что говорит о практике сообщества, обо всем этом?

Что касается штата Пенсильвания, то мы работали над тем, чтобы раскрыть, что это их инвестиции в сообщество.Все, что они сделали, все, что они делают, все, что они планируют сделать, связано с инвестированием в здоровье своего сообщества. Так что это их ДНК, это их секретный соус. Две выгоды от этого. Прежде всего, это отличает их от других AMC, которые приходят извне рынка и не могут говорить об инвестициях в сообщество так, как они могут, потому что они оттуда. Но также это нить, которая проходит от самого высокого уровня комплексного ухода. Если вы покупаете новую роботизированную хирургию, это инвестиции в общественное здоровье.Если вы открываете срочную или первичную помощь, или что-то, что вы делаете в окружающем сообществе, тем не менее, вы это делаете, это также инвестиции в здоровье сообщества. Это прекрасный пример нахождения того секретного соуса, этой ДНК, той нити, которую можно протянуть, которая позволяет им по-прежнему расширяться так, как они хотят, без ослабления своего бренда. Потому что они не выступают против комплексного ухода, о котором мы говорили.

Другой пример — Vanderbilt Health.Мы уже упоминали, как одна из их стратегий заключается в создании партнерской сети Vanderbilt Health. Но они также расширились до вершины услуг воронки на рынке Нэшвилла, где они базируются. И поэтому их нитью, в которой мы помогли им справиться, была индивидуальная забота. Итак, AMC, которая в первую очередь означала точную медицину, в первую очередь означала геномику и лечение рака, все, что связано со сложным лечением. Но персонализированный уход означает для потребителей много разных вещей, и если вы можете показать, как вы предоставляете индивидуальный уход, который является основным компонентом, о котором думает большинство потребителей, когда вы говорите о персонализированном уходе, на всем протяжении континуума, у вас есть своя нить. .Так что это не просто стационарное лечение, это то, как люди приходят в кабинет врача первичной медико-санитарной помощи. Так поступают в срочную помощь. Это даже то, как вы относитесь к здоровью населения.

Например, мы определенно можем утверждать, что, если вы пытаетесь предотвратить распространение диабета, чем более индивидуализированным вы можете сделать свое общение, свои сообщения и вашу поддержку каждому человеку в сообществе, тем больше вы добьетесь успеха. собираюсь помочь людям предотвратить диабет.Учитывая социально-экономические детерминанты здоровья и все другие вещи, которые делают нас всех разными. Эта нить, это сообщение, это позиционирование индивидуальной заботы проходит до конца. Это, вероятно, самый важный из трех, и мы собираемся достичь его здесь, в конце, мы почти закончили. Что мы можем извлечь из этого? Итак, во-первых, как мы уже говорили, люксовые бренды разные. Мы это понимаем, но, надеюсь, как мы показали вам, мы можем многому научиться у индустрии роскоши.На самом деле, мы действительно рекомендуем вам потратить некоторое время на изучение люксовых брендов, их рыночного положения. Они действительно из всех секторов продуктов и услуг, возможно, понимают психологию потребителей лучше, чем кто-либо. Потому что, по мнению Кристиана, если вы можете заставить кого-то заплатить 5 долларов за бутылку воды, которая стоит 3 цента, вы понимаете динамику потребителя.

Итак, можно многому научиться с точки зрения того, как понять ценность престижа, которым вы обладаете как AMC, как вы задействуете эмоции? Частично проблема в том, что AMC говорили о себе, с точки зрения исследований, образования, поскольку это самостоятельные позиции бренда.Они рекламные, все они посвящены тому, что мы делаем, как AMC, и их ценность трудно донести до потребителя. Люксовые бренды великолепно используют все, что они могут, с точки зрения ценности и максимизируют ее. И, наконец, если вы что-нибудь из этого помните, то как вы находите тему своего бренда? Мы утверждаем, что для большинства систем здравоохранения академического характера им придется выйти за рамки позиционирования бренда, полагающегося только на их статус AMC. Это не означает, что они должны перестать говорить о великих делах, которые они делают как AMC, они не должны прекращать говорить о своих исследованиях, своем образовании, своем мастерстве в области комплексной помощи высокого уровня.Но опять же, если вы хотите получить долю в услугах на вершине воронки, вам нужно будет найти способ провести что-то еще, вытянуть что-то еще вперед, чтобы дать людям повод поверить в то, что они должны войти в сломанная рука.

Это наша история, мы рады ее рассказать. Вот несколько вещей, которые мы хотели бы предложить вам, а затем перейдем к некоторым вопросам. Мы точно в срок с точки зрения вопросов. Прежде всего, проделав это любое количество раз для AMC и изучив рынок, мы как бы разработали способ взглянуть на Академический медицинский центр и Академическую систему здравоохранения со стороны и довольно быстро диагностировать, где они находятся. с точки зрения этого вопроса.И поэтому, если вы заинтересованы в том, чтобы мы сделали это за вас, мы можем предоставить табель успеваемости, в которой рассматриваются пять различных критериев, например, сообщения о бренде, изменение доходов, организационная стратегия. Все, на что мы можем взглянуть со стороны, и дать вам обратную связь о том, где, по нашему мнению, вы находитесь с точки зрения этой проблемы, как организация, расширяющая свое ценностное предложение, так и бренд, улавливающий эту ценность. Очевидно, что это диагностический инструмент, вам нужно будет копнуть гораздо глубже, как только вы его получите.Но вы можете посмотреть на табель успеваемости как на способ поставить диагноз, мальчик, здесь есть кое-что, что мы должны делать по-другому или лучше. И мы можем помочь вам сравнить себя с другими AMC и узнать, где они находятся.

Итак, у нас есть опрос, который должен быть готов, вот он. Если вы этого хотите, просто выберите это поле, и мы получим вашу информацию и свяжемся с вами. Доступность этого ограничена, потому что у нас есть платные клиенты, поэтому мы не можем выполнить 20 из них, если получим 20 запросов, но мы просто помещаем их в порядке очереди, первым обслуживаем, это не займет у нас так много времени. .Итак, мы сообщим вам, как только вы выберете это. Также хотел бы рассказать вам о ретрите Joe Public, если вы не знакомы, это действительно уникальный опыт, который мы предлагаем уже семь лет подряд. Мы приглашаем лучшие умы в индустрии маркетинга здравоохранения прийти на два дня, засучить рукава и по сути двухдневный разговор о важных проблемах и тенденциях, которые мы наблюдаем. Это не похоже на HCI, это не на SHSMD, не на много презентаций PowerPoint.

По сути, это двухдневный круглый стол, в котором некоторые из самых умных умов систем здравоохранения решают наиболее важные проблемы.Итак, установите этот флажок, мы можем отправить вам дополнительную информацию или на вашем экране также появится веб-сайт. И, наконец, если вы хотите услышать от нас больше о том, как мы работаем с AMC по этому вопросу или другим проблемам брендинга и маркетинга, вы получите мой адрес электронной почты или установите флажок, и мы свяжемся с вами. Итак, у нас осталось еще около пяти минут. Давайте рассмотрим некоторые вопросы, простите меня, пока я вытаскиваю их здесь на свой экран. Посмотрим, у нас их здесь около пяти или шести, я попытаюсь привести их по порядку в релевантности.А потом, Кристиан, я сделаю первый удар и посмотрю, есть ли что добавить к некоторым из них.

Кристиан Барнетт: Совершенно верно.

Вопросы и ответы

Крис Белово: Первый говорит: что, если ваш AMC не предпринял шагов для расширения своих предложений такими вещами, как первичная или неотложная помощь? Хорошо, а что, если вы не расширили свое ценностное предложение? Думаю, в этом есть хорошие и плохие новости. Хорошая новость в том, что вам не нужно беспокоиться об этой проблеме, потому что вы не пытаетесь получить ценность на вершине воронки.Вы не пытаетесь зафиксировать ценность бренда способом, который противоречит тому, кто вы есть, потому что все, что вы должны сказать, это то, что мы AMC и предлагаем этот комплексный уровень обслуживания. Плохая новость в том, что вы отстаете от большей части отрасли. Вы действительно столкнетесь с этим с точки зрения бизнес-тенденций, которые мы наблюдаем. С точки зрения вашей способности поддерживать рост и продолжать вытаскивать людей, когда вы видите продолжающееся давление на возмещение расходов на стационарное лечение и тому подобное. Итак, я бы сказал, что плохие новости намного перевешивают хорошие новости.И если вы находитесь в такой ситуации, вам следует поднять перед своим руководством большой гигантский красный флаг и сказать: «Эй, нам, возможно, нам нужно сделать что-то более важное, чем мы планировали». Кристиан, вы хотите что-нибудь добавить к этому?

Да, единственное, что у меня есть, Крис, иногда … на самом деле не иногда, всегда, действительно безопасное и идеально вдохновляющее ценностное предложение вдохновляет весь персонал. Очень часто мы видим разрозненные и разрозненные организации, где разные люди обоснованно тянутся в разных направлениях, преследуя разные аудитории и разные условия.Но наличие чего-то действительно безопасного, связного и вдохновляющего может действительно работать как гальванизирующий стержень для самой организации. Кроме того, в некотором смысле все сотрудники похожи на маленьких защитников на рынках, что сотрудники — фантастический источник историй и так далее, и тому подобное. Так что просто добавлю это сверху, Крис.

Крис Белово: Хорошо. Прохладный. Вот классный вопрос. Как насчет задачи убедить потребителей в том, что опыт в этих новых типах предложений, находящихся на вершине воронки, является положительным, учитывая, что многие потребители в целом связывали отрицательный опыт со многими AMC? Это, безусловно, отражает то, что мы видели, это своего рода палка о двух концах бренда Academic Medical Center.Итак, мы снова говорили о положительных сторонах традиционной позиции бренда, признании высокого уровня комплексной помощи, лучших врачей, инновационных технологических исследованиях. Обратной стороной этого является то, что AMC обычно негативно относятся к опыту оказания медицинской помощи, поэтому в них сложно ориентироваться, парковка может быть сложной. Часто у AMC есть эти гигантские комплексы, в которых сложно ориентироваться. Поскольку они занимаются специализированной помощью на очень высоком уровне, на то, чтобы попасть к определенному специалисту, может потребоваться много времени.Итак, как вы справитесь с этим, если теперь вы предлагаете услуги на вершине воронки, где именно эти атрибуты являются ключевыми для того, почему потребители выбирают неотложную помощь, виртуальную помощь?

Это настоящая уловка, потому что нужно быть уверенным, что люди не пойдут … Почему вообще нужно обращаться за неотложной помощью от ABC AMC? Мне потребовалось шесть месяцев, чтобы попасть к своему специалисту, и мне нужно 20 минут, чтобы припарковаться, я не хочу этого опыта с неотложной помощью. Но очевидно, что выгода для вас состоит в том, что в большинстве случаев AMC в этих расширениях создают и предлагают эти услуги за пределами своего основного кампуса.Итак, есть географическое расширение, клиники, амбулаторные центры, хирургические центры, специализированные центры, что угодно, виртуальная помощь, не требует, чтобы люди уходили в чрево этого сложного зверя. Так что это возможность на самом деле показать людям, что вы действительно предлагаете положительный опыт. Если вы можете доставить их в центр неотложной помощи, где они смогут подъехать и припарковаться, им не придется платить. Им нужно две минуты, чтобы войти в дверь, и пять минут, чтобы подождать, что может помочь сформировать общее впечатление, которое люди видят для вашего бренда.На самом деле есть возможность сделать это, если предположить, что вы можете предоставить этот положительный опыт или преимущества на вершине воронки. Кристиан, что-нибудь добавить к этому?

Christian Barnett: Мне нужно добавить только одно: в следующий раз, когда вы окажетесь рядом с роскошным магазином, войдите и почувствуйте это. Так много из этого не … Я уже говорил ранее о стиле и содержании, просто пойди и будь тайным покупателем. Представьте, что собираетесь купить толстое кольцо с бриллиантом, и просто почувствуйте, как Тиффани обращается с вами.Это невероятно, ты чувствуешь себя совершенно замечательно и особенным. И даже если взять небольшой процент из этого и применить его к этой ситуации, будет очень много пользы.

Крис Белово: Да, конечно. Люксовые бренды только что осознали этот опыт, это огромная часть. И иногда дело даже не в физическом опыте, опыт в магазине — это тактильный опыт. Apple так известна тем, что вы покупаете их продукты, и это все равно что открывать маленькие подарочные коробки с красивым дизайном.Это просто Apple. Очевидно, Тиффани славится своими коробками. Ты уже показывал, как на фото Гермеса, Кристиан, где он в красивой сумке, а они кладут его в супер-классную канистру. Так что даже тактильные ощущения от некоторых из этих вещей.

Christian Barnett: И знаете, что для моих денег они относительно … по большому счету, они относительно невелики и относительно недороги, но они много значат. Вся эта распаковка продукта Apple, очень много…. на YouTube был фетиш, не было, просто люди распаковывали свои коробки, потому что они как подарок самому себе. И это просто фантастически продумано и детализировано, роскошь так хороша в деталях, потому что детали важны как признак качества.

Крис Белово: Это на самом деле напоминает мне об одной из самых успешных маркетинговых инициатив, в которой я участвовал, произошедшей 15 лет назад, и это было открытие сердечного центра. Одна из наших идей заключалась в создании персонализированной книги, которую мы назвали моей сердечной книгой.Это была книга в твердом переплете, 95% содержания которой было посвящено тому, как вести более здоровый образ жизни, чтобы ваше сердце было здоровым, но этикетка была персонализирована. Итак, там было написано «Моя сердечная книга» и было ваше имя, а затем в ней был один раздел, который был персонализирован для вашей конкретной сердечной информации. Итак, ваше кровяное давление, ваш ИМТ, все подобные вещи, которые на самом деле были записаны кардиологом. Итак, вы пойдете и пройдете оценку сердечного риска, у вас будет визит к кардиологу, у вас будет что-то из этого, и когда вы закончите, вы покинете встречу, потому что они могут распечатать по требованию печать в офисе, этикетку, и она будет заполнять информацию по мере того, как вы проходите прием.Вы бы ушли с этой действительно красивой книгой в твердом переплете, которая называется «Моя сердечная книга».

Так что это прекрасный пример того, о чем мы говорим, чтобы сделать ваш бренд более доступным, предложить тактильные ощущения и тому подобное. Потрясающие результаты, которые были 15 лет назад. Еще один вопрос, у нас есть время еще на один, и я думаю, что он действительно хороший. И сложный, я не знаю, есть ли у него черно-белый ответ, ну, давайте посмотрим. Считаете ли вы, что название и бренд AMC, так что я предполагаю, что они означают идентичность бренда, должны быть напрямую связаны со стратегией вертикального или горизонтального расширения? Это действительно сложно, потому что, если вы знаете мою точку зрения, если вы читали книги, которые я написал, или слышали, как я говорю, я большой сторонник единого бренда.И поэтому я первым делом считаю, что да, если вы хотите получить признание за все те вещи, которые вы предлагаете в верхней части воронки, вы должны применить к ним свой бренд. Существуют системы, которые расширяются до вершины воронки, которые используют другую стратегию, которая намеренно сохраняет, например, название клиники неотложной помощи отдельно от бренда самой системы здравоохранения.

Мы бы сказали, что это неправильно … Я бы сказал, я бы сказал, я бы сказал, что это неправильный путь.Поскольку вы хотите, чтобы люди знали, что ваши неотложные медицинские услуги связаны с вашей системой, потому что часть ценности неотложной помощи заключается в том, что если что-то произойдет, за этим стоит кто-то, кто может решить серьезную проблему. Если вы обратились за неотложной помощью, и у вас болит рука, и вы думаете, что только что сломали руку, и они обнаруживают, что у вас какое-то серьезное заболевание, у вас проблемы с сердцем, это хорошо. чтобы знать, что вас направят в систему здравоохранения, которой вы доверяете. Кроме того, большинство людей предпочли бы обратиться за неотложной помощью, в которой они уже находятся в этой системе.Таким образом, им не нужно рассказывать какому-то случайному врачу всю свою историю болезни, но это уже часть опыта. Итак, обычно мы бы сказали, что да, но, безусловно, существуют обстоятельства, при которых существует опасение, что репутация AMC, скажем, на собственном опыте, настолько плоха, как я говорил ранее, если вы укажете свое имя на срочную помощь, это может отвратить людей. Мы бы сказали, что это от случая к случаю, мое значение по умолчанию таково, что да, вы хотите фиксировать ценность всего, что делает для вашего бренда.Кристиан, вы хотите что-нибудь добавить к этому?

Кристиан Барнетт: Да, у меня здесь немного другой взгляд, просто для удовольствия. На самом деле не только для развлечения, потому что я в это верю. Давайте возьмем некоторые из этих домов люксовых брендов, если вы посмотрите на некоторые из этих домов люксовых брендов, которым принадлежат различные бренды. Самый простой вариант, который приходит на ум, — это то, что дом брендов Cardi или Forman-Brown владеет Bombay Sapphire, Grey Goose и множеством других брендов.И они могут переименовать все под одним названием, но они не собираются этого делать, потому что в этом есть ценность. Пока есть ценность в отдельных брендах, вы продолжаете работу отдельных брендов. Вот почему может существовать отдельный детский бренд, который присутствует в более широкой системе здравоохранения.

Christian Barnett: Итак, с моей точки зрения, критерий таков: если есть ценность в поддержании бренда, продолжайте это делать. Уловка состоит в том, чтобы определить, что означает значение. Обычно это будет в голове и сердце пользователей.Это может быть не финансовое, а может быть эмоциональное. Но, если в меньшем бренде нет ценности или ценность меньше, мы должны сказать, да, конечно, сделать его частью единого бренда. Но я не думаю, что это банально, на мой взгляд, и люксовые бренды прекрасно знают, где ценность, а где нет. И они очень хорошо знают, когда объединяться в одну, а когда поддерживать отдельные стратегии бренда, даже если владелец один.

Крис Белово: Хорошо.Мы опережаем время на две минуты. Это идеальное место, чтобы уйти. Возможно, следующий вебинар, который мы проведем, Кристиан, расскажет о плюсах и минусах единого бренда в расширении вашего бренда.

Кристиан Барнетт: Итак, вы поняли Ян, Крис?

Крис Белово: Мы можем пойти на мано-а-мано, ян против янь. Но мы со временем, и мы уважаем время людей. Очень признателен за то, что вы присоединились к нам. Опять же, если вы хотите что-то из того, что мы здесь предлагаем, просто следите за информацией на экране.Выберите опрос, надеюсь, вы это сделали. Мы ценим, что вы проводите с нами время, и увидимся в следующий раз.

Кристиан Барнетт: Большое спасибо.

Крис Белово: Спасибо, что присоединились.

Кристиан Джамов — Детальная статистика

Эта страница содержит информацию о подробной статистике игрока. В информационном поле вы можете фильтровать по периоду, клубу, типу лиги и соревнованию. На вкладке «Подробная статистика» отображается общее количество матчей, количество голов, карточек и общее количество минут игры для каждого соревнования, а также указывается сезон, в котором это произошло.